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环球即时:【大咖观点】如何做抖音?6位抖赢电商大咖直播课实操干货集锦 2023-05-16 19:14:44  来源:网经社

导读:5月12日至15日,抖赢电商直播课活动在杭州举行,从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今,抖音电商发展如日中天,传统企业该如何搭建直播团队快速入局?(详见网经社专题:抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课www.100ec.cn/zt/zbdhdy)

以下为网经社(WWW.100EC.CN)为您带来的活动实操干货要点:

一、抖赢电商孤狼:老板快速入局抖音电商的秘诀


(资料图片仅供参考)

1、短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等,这需要重点打造短视频人员架构,注重编导和摄影。

2、自然流主要适合轻决策、快消品、低客单的产品,适用于服饰、饰品、食品、百货等产品。这类流量需要重视主播、场景、套路真实,尤其是在直播间中,需要注重观众的极致停留和互动。

3、千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品,其利润率基本都在40%以上。需要注意的是,此类流量不适合多sku的直播间。

4、不要对流量有执念,该做自然流的做自然流,该做付费做付费,一定要做好市场调研,并及时根据自身情况和类目情况调整。

5、在未来,什么样的直播间能赚钱。1.尾货逻辑是赚上家亏的钱;2.上下游产业带逻辑,赚上下游的钱;3.产业带逻辑,自带的资源优势;4.主播能力强,一个主播就能撑起一个公司;5.小类目、小城市、小赚钱。高客单价产品可点对点成交,低客单价产品可清仓;6.投产逻辑,投多少钱赚多少钱。

二、抖赢电商实操型管理者有余:搭建抖音直播团队的实操

1、直播项目拼的是团队不是个人,做的好的老板都不累。当老板忙碌的时候,说明团队还不够成熟;当老板轻松了,也就证明团队可以正常运作了。团队就是资产,搭建完成后再开展流水线化作战,之后老板就可以慢慢躺平赚钱。

2、直播团队的分工,主要包括运营、编导、摄像、美工、达播、商务等。商家要根据自身的体量选择适合自己的直播团队,如小商家直播团队需要具备运营兼中控+主播+外包投放;中型商家需打造具备项目运营+主播+中控&场控+拍&剪+投手的团队。

3、不同流量渠道的团队搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重视主播的能力,毕竟“好主播可遇不可求”。短视频渠道需要重视编导和拍剪,因为这类内容和产品的相关度高,爆发力强。

三、头部DP御用S级美女主播栀栀:抖音带货没有秘密

1、对于一个店铺抖音账号的运营,就需要贯穿三个概念:人、货、场。从“人”的角度来讲,除了要注重主播的形象,更需要迎合直播间的不同受众的取向,实现利益最大化;从“货”的角度来讲,归纳总结主推品、福利品的共性;从“场”的角度来讲,抖音没有秘密,所有秘密都藏在直播间的细节里。

2、行业货品爆款的逻辑:要会跟品,其次品是具备时效性的,同时品也会提高消费层级;其次利用直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略;测品可以根据主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方式进行。爆款即指自然停留转化,单量成交密度能拉满直播间数据的产品。

3、自然流量的提升取决于两个方面:过程指标和结果指标,只有结果指标能建立账号标签,高客单和特殊类目先做成交,决策低产品先做人气。

四、前知名品牌店播操盘手张傲寒:直播场景搭建选择优于努力

1、直播间需要做好主播的搭建,比如老板娘、家庭主妇、有志青年、单亲妈妈、农一夫、走播清仓、精致人群、职业主播、定性主播、普通主播等。从一开始就要定位好是哪类主播。

2、好的场景对于点击率、转化率的帮助非常大,一定不要忽略场景,有条件的一定要放大场景的优势。同时他表示选择优于努力,工厂供应链三农商家的优势不在于技术,在于内容生产力,先护住自己的护城河再优化技术。场景搭建包括:原生场景、展示型场景、绿幕场景。

3、财务驱动决策,要考虑这三个问题:不同销售额投产要求怎么定?目前的ROI是否需要放量?高ROI消耗,低ROI高消耗?

五、抖速千川短视频负责人盒百万:三秒决定视频的生死 千川跑量素材选取方法论

1、要重视素材端,首先在于团队可复制性强,不需要特定人才,一个爆款素材养活整个团队,其次在于即有量,也有投产,要卖出去也要有利用;最后在于获取流量渠道的多与少,保障了项目的下限,决定了项目的上限。

2、不拆黄金三秒,就不知道你是以什么核心内容去跑量的,因此千川素材黄金三秒拆解定要做好,素材前三秒决定视频的生死。

3、在竞对分析方面,要查看自己的货品和人员上面的优劣势到底是什么,不要拿自己薄弱点去痛击敌人最厚的装甲。比如对手39.9元拍一发十,你却定了99元拍一发三,此时你若再抄对方的脚本,摆明就是给对方引流。

4、转化率和转化成本是决定素材持续跑量的关键指标,我们都知道直投计划你的转化成本低于出价,就能优良,但是考核指标是分时段的,素材计划本省人群就精准,好转化,所以对于主播的要求不高,但能够稳定出单,就能一直有量。

六、投流公司CEO八妹:千川投放策略 分阶段搭建各有门道

1、新手新号的特点在于转化率高低起伏,成交流速时有时无,这时候的核心点在于“测”:计划能否抛出量,则测出价、定向;转化率能否达标,则测时段、直播;链路数据是否正常?测品、测话术。

2、老账户新团队核心点就是“抢”。首先宽定向为主,抢曝光量;其次高出价优先,抢优先权;3素材复制+升级,抢曝量素材;放量放大消耗,抢权重。

3、而老号重启在于标签固定,流量结构圈定,想改变只能每天有些“小动作”,通过一些改变来获得流量。

4、因此要针对不同的类目,不同的号进行进准的投放。比如冷启期都是去做行为类目区分的计划,稳定期要把种子人群去做拓量,有更多流量后直播间数据是否好;放量期都是做些投放。

去年11月23日,网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”,并发布消费品电商供应链金融解决方案,旨在破解消费品流通企业融资难题。近日,网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案,为包括抖音、快手等平台上的商家,提供供应链金融的服务,具体包括:为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品,单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题,缓解资金压力。

该服务的优势表现为:一是无抵押、纯信用贷;二是一次授信、循环使用;三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。(合作方案详见:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)

从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。(如果您是业内人士,欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)

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