时代在变，固有的商业模式，也在更新换代。2022年的直播电商格局开始变复杂。在直播间的背后，货品、库存、物流、售后的管理能力等，其中的某一个环节都可能影响用户对直播间、品牌和主播的认可度。所以，“后主播时代”，电商直播比拼的不是主播，而是供应链。

要知道，如果撇开供应链不谈，一切直播带货都是扯淡，用户最终的消费还是得回归到价格。一名优秀的主播，对直播电商行业当然是十分重要的。但一个成熟的行业，不会仅仅靠一个主播的力量来拉动。试想，如果你有自己的工厂，有自己的供货渠道，除了打产品质量外，价格也是至关重要的。

因此，接下来的内容让我们来了解下有关电商直播供应链的相关知识点，希望看完能够为我点个赞~~

(资料图)

一、电商直播供应链是什么？

供应链是综合型的服务机构，电商直播供应链是从采购原材料开始，围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，制成中间产品及最终产品，最后通过互联网销售把产品送到消费者手中。

换句话说，直播电商，始于直播，终于供应链。不论直播间多绚，主播口才多棒，消费者较终还是看商品好不好，价格贵不贵。

二、为什么电商直播供应链很重要

1、能应对频繁波动的需求变化

直播电商模式下，需要更多的新品来保证直播间的吸引力，直播间内往往爆品频出，骤增或骤减的下单量，将会给供应链的承受能力带来极大的考验。然而，供应链能随时应对频繁波动的需求变化。

案例1：格力董明珠电商直播，以自己的厂房作为天然的直播基地。直播间对需求和库存数据非常清晰，相比顶级主播的“坑位费”而言，“卖货”是唯一的目标。

案例2：2022年1月10日，跨境直播联盟的第一场直播中，金莎作为明星带货主播，在聚划算天猫星选直播间开启了菜鸟国际保税仓直播首秀。六个小时内，直播实现总成交448万元，总场观348万人次。

2、能够不断提高用户的消费体验

电商的服务并不是止于用户的购买，更重要的是消费后的服务，如仓储、配送、客服等功能。所以，这就要求供应链服务商能根据不同的用户需求，提供综合化的服务能力，不断提高用户的消费体验。

3、能够提高供应链定制能力

直播电商对供应链赋能，不仅可以缩短供应链环节，让直播电商跳过中间商，直连工厂与消费者，还可以帮助品牌发掘并覆盖潜在消费群体，将直播结果迅速反馈到生产端，提高供应链定制能力。

三、常见的直播电商供应链玩法

1、品牌集合模式

供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货。

优点：所有库存均由品牌方承担，供应链实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。

缺点：纯依靠外部主播来消化，自己本身不生产货，不做电商运营，也没有孵化主播，营收很难稳定。

2、品牌渠道模式

品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作。

优点：款式新，主播风格匹配的上，转化相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大。

缺点：品牌方开发周期长，款式数量更新不多，没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也比较大。

3、代运营模式

找专业的代运营机构，利用他们专业的电商知识，帮助商家解决电商环节的问题，也可以邀约主播过来进行直播，费用只拿提成或者服务费的模式。

优点：不用场地，不用货品，直接帮商家操盘，赚取商家的返点或者中间差价，不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可。

缺点：没有固定的合作商家，这种模式适合短期赚块钱，不适合长期发展。

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