近年来，家电、汽车等大宗消费品升级换代需求在农村市场持续释放。

挖掘乡村消费新增长点，推动绿色智能家电下乡，今年以来，我省在政策叠加刺激消费、市场化方式联动促销、支持家电企业渠道下沉、促进绿色智能家电有效供给等多个方面同步发力，撬动效应正在显现。

日前，国务院召开常务会议，确定支持绿色智能家电消费的若干措施，在开展家电以旧换新活动和绿色智能家电下乡、提升绿色家电售后服务水平、废旧家电回收等多个方面给予政策支持。

5月，商务厅也会同财政厅出台政策支持家电促销专项活动，对城乡居民新购买或以旧换新的智能电视、冰箱冰柜、洗衣机等六类智能节能产品给予补贴，目前省级已先期拨付市(州)5000万元。

不难看出，绿色智能家电正成为乡村消费新增长点。

走访

中高端智能家电销售旺，企业加速下沉

刚刚过去的7月，乐山沐川县黄丹镇上的海尔专卖店生意十足火了一把。“卖了将近70台，平均每天销售2台以上。”聊起上个月的销售业绩，老板黄燕心情很好。

专卖店举行智能家电升级换购活动

黄丹镇中心有十多家家电销售门店，在黄燕看来，虽然竞争激烈，但是生意也做不完。在她100多平方米的门店里，海尔冰箱、洗衣机、电视、空调等各类家电一应俱全，价格从2000多元到上万元不等。“卖得最好的还是中高端智能家电系列。”黄燕说。

“消费者会接受高价产品吗?”面对记者的疑问，黄燕拿出她的销售账本随手翻了翻：今年以来，已销售的价位在2000—3000元的挂式空调只有零星几台，其余全在3000元以上，其中4000—5000元的占30%左右。冰箱系列超万元的高端产品也售出不少。

“现在农村的消费实力越来越强，大家都宁愿多花点钱买功能更多、性能更好的家电产品。”她说，东西好、服务好，大家就会口口相传，介绍更多乡邻来买。今年上半年该门店销售额达到105万元。

近年来，家电、汽车等大宗消费品升级换代需求在农村市场持续释放，乡镇已经成为各大家电商积极布局的重要市场。海尔四川分公司营销部部长张林坦言，今年上半年，海尔电器在四川农村市场的销售额同比增幅达24%，布局网点超过3000个，乡镇门店达到2000多家。“健康类、智能类家电产品需求越来越大，比如能够连接Wi-Fi的空调、大容量双开门节能冰箱等都很受欢迎。”张林表示，目前农村以更新换代的方式购买智能家电，已占据整体销售份额的30%左右。

四川家福来电器有限公司综合门店主要覆盖绵阳、江油、遂宁、射洪、德阳、广汉、什邡等市(县)。在该企业策划部部长唐文钢看来，乡镇市场空调、厨电、净水类产品等需求度最高，电视、冰箱、洗衣机类产品更新换代需求巨大，是该公司下一步的主攻方向。

推动

促销方式齐上阵，仓储物流同步完善

7月，沐川县推出的“大美沐川”家电券让不少消费者享受到了实实在在的优惠：凡购买家电满2000元可立减500元、满1000元可立减300元。

上一轮活动刚刚结束，新一轮促销活动紧跟着又来了。“8月至10月期间，在沐川县境内开展家电和汽车等专场促销让利活动，政府将对让利部分给予商家一定的补贴。”沐川县经济和信息化局副局长张迪透露。

“今年前6月，全县城镇社会消费品零售总额同比增长0.2%，乡村社会消费品零售总额同比增速达到1.1%，进一步挖掘乡村消费潜力，空间更大。”张迪表示，促进家电下乡，重点在于绿色智能家电升级换代。同时，还需要在县域商业体系建设、仓储物流配送等各方面发力。她透露，下一步将加快推进县城综合商贸服务中心、乡镇商贸中心、县级物流配送中心等项目改造提升，为家电更好下乡打造良好环境。

“除了参加德阳市的家电促销活动以外，目前全县通过市场化方式，以家电商家为主体进一步完善仓储物流配送体系，让乡村消费者购买的家电能够在当天或次日就能送达。”德阳中江县商贸流通发展中心主任陈玉珍介绍，消费者既可在实体店购买，也能线上下单、线下取货，目前京东、苏宁、天猫等大型企业均已在中江县城或乡镇设立仓储配送点。

德阳还积极出台政策支持家电销售企业发展壮大。对2022年一季度促消费贡献突出的家电销售企业，给予一次性5万元奖励;对限额以上家电销售企业2022年同比增速高于全市平均水平、且年销售收入达到2亿元以上的，给予一次性最高50万元奖励等。

商家也不断加快步伐。仅8月以来，四川家福来电器有限公司已投入300万元，给予绵阳、江油、遂宁、射洪、德阳、广汉、什邡等市(县)消费者补贴，产品涵盖全屋家电及手机等。唐文钢还透露，该公司已决定从9月起，针对家福来覆盖区域开展全品类家电以旧换新活动，参与以旧换新的品类将从电视、冰箱、洗衣机、空调等扩大到生活小家电、手机、厨房电器等，公司将补贴新机售价的10%，上限补贴金额达到1500元。“如果政府有新的政策出台，公司还将从礼品、配送、安装维修等服务上进行加码，进一步促进乡村家电升级消费。”

家福来开展家电内购会，打折促销吸引众多消费者。

趋势

精细化产品布局，打造消费新空间

今年上半年，我省消费品市场实现小幅增长，其中乡村消费品零售额增速高于城镇一个百分点，展现出农村消费市场的活力。

“总的来看，上半年全省农村消费、农村电商等多个支撑指标增速均高于全国平均增速，也高于全省一级指标平均增速，下半年有望继续保持增长态势和走势。”商务厅市场体系建设处相关负责人介绍，全省1—6月线上家电实销售额473.68亿元，同比增长7.3%。

今年以来，我省在政策叠加刺激消费、市场化方式联动促销、支持家电企业渠道下沉、促进绿色智能家电有效供给等多个方面同步发力，撬动效应正加速显现。

数据最直观：省级先期拨付市(州)5000万元财政资金，联合生产厂家和家电销售企业实施家电促销专项活动，目前已带动全省10个市(州)配套市级财政资金7000余万元开展家电促销;企业通过开展家电“以旧换新”，采取满减满赠、实折实扣等优惠组合吸引消费，截至目前，全省已有8个市(州)政府支持发放消费券3850万元，政策带动家电消费约3亿元;全省183个县(市、区)建成县级家电综合服务中心近400个，乡镇销售网点近1.35万个，家电农村物流配送体系已覆盖所有行政村……

“促进绿色智能家电消费，既是促进消费持续恢复的重要手段，也是满足人民群众美好生活需要的重要举措。”上述相关负责人表示，“2022全国家电消费季”活动已于日前正式启动，我省将以此次活动为契机，一方面发挥好促进家电消费政策引导作用，继续加大市(州)地方政策资金配套，对城乡居民新购买或以旧换新六类智能节能产品给予补贴，另一方面还将加快改造提升乡村家电销售、配送、维修、回收网点，加速推进绿色智能家电下乡，并积极引导企业开发适应乡村市场特点和老年人需求的产品，满足乡村居民家电消费升级的需求等。

如何让绿色智能家电更“接地气”，更好走入农村消费市场?“目前国内大家电产品已经进入存量市场竞争阶段，规模增长放缓之下，结构升级成为新的增长点，更新换代需求成为主导，高端产品推广与普及是增长关键。”相关人士指出，下沉市场经营的关键是用户细分和服务升级，根据不同地域、不同用户消费能力等精细化产品布局，“完善下沉市场物流、售后等服务是增强企业竞争力的重要后盾。”

关键词： 智能家电下乡 绿色智能家电 家电升级换购 精细化产品布局