出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜王添蓉

题图｜网经社图库

5月16日消息，日前，安克创新、跨境通、泽宝等众多大卖发布2021年度财报。财报显示，各平台独立站增长迅速，许多大卖的独立站营收甚至翻了一倍，成为了他们主要的营收渠道之一，其中，安克创新、跨境通、泽宝三家独立站年入总超10亿，各家大卖纷纷押注，独立站或成未来趋势？（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/dlzdmyz/）

一、安克 跨境通 泽宝独立站年入总超10亿

财报显示，2021年安克创新的独立站业务销售额为3.9亿元，占总营收的3.13%，同比暴增83.57%。此前一年，安克创新的独立站营收仅2.1亿。

（网经社注：图片来源于安克创新财报）

另外，安克创新在亚马逊的收入占比逐年下降，2021年的年报显示，安克创新来自亚马逊平台的收入占总营收比例降至54.66%；而官网独立站的收入占比却在不断增长。

在独立站业务方面，安克创新重视官网和论坛的维护，新品发布总是官网先行，建立品牌与用户的粘性；同时，基于用户生活场景，兼顾产品理念打造有趣的广告视频。通过不断强化品牌属性、增强用户粘性提升复购。

据统计，安克创新 2022年的招聘计划，发现运营相关的岗位有111个，其中40%的岗位都是独立站相关，这也从侧面说明了安克创新正在重点布局独立站业务。

财报显示，2021年跨境通自营网站（含移动端）实现营业收入60,916.94万元，去年同期实现营业收入405,836.71万元，同比下降84.99%。

（网经社注：图片来源于跨境通财报）

在第三方平台方面，跨境通2021年实现营业收入207,033.44万元，去年同期实现营业收入602,023.42万元，同比下降65.61%。主要原因为深圳环球业务基本停滞及帕拓逊出表所致。

报告期内，泽宝主要通过第三方平台（亚马逊、沃尔玛、eBay 等国内外知名线上 B2C 平台）、自营平台（独立站）及线下渠道进行产品销售。

（网经社注：图片来源于星徽股份财报）

报告显示，2021年泽宝技术在亚马逊平台被关闭站点累计为367个，截至2021年末以上站点被冻结资金余额折合人民币约3,223.01万元；独立站注册用户数量为87万个，报告期内订单平均消费金额约合人民币596.37元。

而在此前，泽宝也是一个严重依赖亚马逊销售的公司。2021年上半年，其亚马逊收入占比仍超过97%。封号以后，转换赛道、进行线上线下多渠道的布局，成了泽宝唯一的选择。

二、大卖纷纷押注独立站

在去年持续差不多半年的亚马逊封号潮中，大部分大卖都面临着大面积就的封号。对于长期以来一直依赖亚马逊的大卖来说，这无疑是毁灭性打击。

2021年华鼎股份营收下降主要系跨境电商板块销售收入减少；归属上市公司股东的净利润为-607,243,799.21元，亏损主要系跨境电商板块受亚马逊事件及平台代扣代缴 VAT政策等多重因素影响，营收、净利润下降，亏损较去年同期增加208.78%。

在此情况下，华鼎股份在跨境电商板块围绕“战略布局与精细化管理并举，业务与队伍核心竞争力同步提升”的管理思路。在布局第三方电商平台销售渠道的同时，也积极打造自建电商平台；结合自身经营情况，充分利用不同电商平台在目标客户、平台定位、服务地域等维度比较优势，根据产品特点选择适当的销售平台，以优化销售渠道。

华凯创意旗下易佰网络2021年全年通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入346,544.91万元，与2020年相比增长32.80%。2021年易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为678个，当期新增202个、关闭22个。

在此背景下，华凯创意于2021年创立“亿迈”（EasySeller）一站式跨境电商综合服务平台，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案，包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。

三、独立站或成未来趋势？

由于电商平台政策全面收紧、同质化竞争激烈、粗暴的价格战、封店威胁的现状。部分中国卖家意识到，完全依靠第三方平台是靠不住的，封号之后一切归零、自己的网站要尽早开干，未来抵御风险、增强销售渠道和打造品牌，跨境电商业界大卖均有独立站，且营收增长十分乐观。

国内卖家在经营初期，多选择集成支付、物流等服务于一体的第三方平台，入门门槛低，前期投入少，操作简单，且流量基础大，短期效益好。

然而随着第三方平台入驻的商家越来越多，产品同质化严重。另外，店铺的运营要随时适用平台变化的规则运营投入和人力投入也会越来越大，利润空间也被不断压榨。再加上，平台流量红利期大幅缩水，卖家需要在平台买流量来获取更多的曝光机会。除此之外，平台的卖家还存在账期等问题，影响资金流转。

因此，很平台中小卖家关注到了独立站，独立站也被更多的中国卖家所熟知并着手布局。据数据显示，当前我国跨境电商独立站的数量已经达到了20万个左右，且电商企业多分布在长三角、珠三角地区。

在消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。那么，在产品服务上有足够“差异、优势、特色，与用户好处”的商家，更加容易通过独立站官网做出自己的品牌差异性，与自媒体营销运营结合，形成自己特定的私域用户群体。另外，独立站上的商品、用户数据、收入等全部都归商家所有，运营方式不会受到平台规则制约，当下受到了越来越多卖家的青睐。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，当前，在出口跨境电商产业链中，主要平台、卖家及服务商包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、环球资源、敦煌网、SHEIN、安克创新、跨境通、通拓、有棵树、兰亭集势、棒谷、泽宝、易佰、傲基、赛维、星商、遨森、卓志、SHOPLINE、纵腾集团、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动等。

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关键词： 营业收入 销售渠道 销售收入