导读：中国第一家C2C网站、“昔日电商一哥”易趣网宣布关停的消息登上了微博热搜，引起了一波“回忆杀”，令人唏嘘的同时感叹，这家电商如何走到今天这个地步？（详见网经社专题：昔日“电商一哥”易趣网宣布关停 “享年”23！http://www.100ec.cn/zt/dsygdqw）

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出品｜网经社网络零售部

作者｜舒舒

题图丨网经社图库

昔日国内“第一大电商”关停？

7月12日，易趣网（上海盈实信息技术有限公司）发布公告称，由于公司调整运营策略，决定停止易趣网络平台运营，关闭易趣网站。

2022年8月12日24:00前，易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能，同时关闭易趣网用户注册、登录、充值功能，关闭网站服务器。同时，本次公告发布期内，易趣网也为用户开通客服邮箱，专项解答账户余额退回问题。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，易趣网可谓做到早，但并未跑得远。易趣网成为第一个尝试C2C模式的电商，创立之初吸引到大量用户、商家。它刚进入中国市场时，竞争对手少，以比较快地速度发展起来,并且在2003年达到巅峰，市场份额曾达90%。

“伴随这易趣网被eBay收入囊中，同期淘宝的迅速崛起，易趣网来到分水岭，其向商家的收费模式，造成大量商家转战淘宝，最终导致淘宝的市场份额快速反超易趣网。虽然之后有免收费用但为时已晚。”莫岱青解释道。

中国版“eBay”曾经风光无限

据公开资料显示，1999年8月18日，25岁的邵亦波从哈佛商学院毕业回国，与谭海音创立了“中国版eBay”易趣网，为中国第一家C2C网站，距今已运营23年。网站成立两个月注册用户就增加到4万人，网上交易额突破1000万，并在成立三个月的时候获得美国三家风投公司的650万美元的投资。

2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元控制了后者33%的股份；次年6月，eBay以高达1.5亿美元的价格完成了对易趣的全资收购，那时的易趣占据中国电商90%的市场。

2004年，易趣与eBay完成整合，更名eBay易趣，网站用户可以与来自美洲、欧洲及亚洲各国的1亿多用户进行交易。2005年，eBay易趣还与国际支付工具贝宝（PayPal）实现对接，试图让用户支付便捷。

2005年1月13日，eBay易趣注册用户突破1000万大关，继续在国内网络零售市场处于领先位置。而根据CNNIC发布的数据也显示，2005年，eBay易趣网仍是我国第一大电商，占据国内近六成的市场份额。

2006 年，eBay 与 TOM 在线合作，成立新的合资公司。直至2012 年 4 月，易趣网成为 Tom 集团的全资子公司，易趣所有的业务从eBay 剥离，独立运营。

干不过国内主流电商

易趣的转折点出现在2003年，这一年淘宝网成立,对易趣网发起全面挑战，用商家免费入驻和营销投放等方式与与易趣网交锋，到2006年eBay易趣网市场份额已经下滑至29%。

淘宝、京东、拼多多、唯品会等综合电商的崛起，抖音、快手等直播电商的发展，他们已经牢牢占据了国内用户的心智，在这种情况下势必挤掉了易趣网的生存空间。

另外，易趣网依然停留在“老派”的风格上，在其他电商都转移到手机端的时候，易趣网仍然把自己封在PC段。目前国内的电商巨头们在页面风格、技术手段、创新力度上都紧跟趋势，巨头之间的竞争没有喘息时间。反观易趣网不进侧退，面对强有力的挑战，早已失去了竞争力。

据网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据（DATA.100EC.CN）显示，2012年淘宝地位稳固，截至到2012年12月淘宝占全部的96.4%。拍拍网占3.4%，易趣网仅占占0.2%。至此以后，易趣网已经消失在大众视野中。莫岱青认为，事实证明，易趣网的模式无法适应国内市场，同时自家资源快速流失，一味照搬国外模式，最终“水土不服”，形成这样的结局也就不意外了。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅则表示，易趣网的关闭主要一方面低估了淘宝的竞争力度，另一方面是卖给TOM网后没有及时调整战略和竞争策略导致优势尽失。

外资做电商终究“水土不服”

国内的电商市场早期吸引了不少外资的目光，除了易趣网，还有亚马逊、沃尔玛、日本乐天等等，但并没有杀出重围者。

2012年4月，由日本乐天集团、百度共同投资的电商平台乐酷天突然宣布，乐酷天商城将于2012年4月27日零时开始停止服务。乐酷天由百度和乐天集团于2010年1月合资建立，双方合计出资5000万美元，分别持股49%和51%。上线仅两年便失败。

2011年5月，沃尔玛入股1号店，占股17.7%。2012年8月，商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%。2015年7月，沃尔玛从创始人和平安手中收购一号店股份。2016年6月，京东宣布，与沃尔玛达成深度战略合作，沃尔玛旗下1号店将并入京东。至此1号店三次易手，已不见当初模样。

2022年6月2日，亚马逊Kindle服务号发布关于Kindle中国电子书店运营调整的重要通知称，亚马逊将于2023年6月30日，在中国停止Kindle电子书店的运营。Kindle背后的亚马逊近年在中国也不好过，原本亚马逊中国有五大业务版块，分别是国内自营零售和POP、亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle、亚马逊云，如今国内自营零售和POP已关停，Kindle也将关停。而亚马逊中国的跨境进口业务“亚马逊海外购业务”一直被本土的天猫国际、考拉海购、小红书、洋码头等跨境电商平台竞争到边缘化的地步。

莫岱青表示，亚马逊中国砍掉kindle、沃尔玛入股1号店最终易主，乐酷天败走、易趣网关闭......种种迹象表明，外资在国内市场竞争不占上风，他们存在的通病在于对电商发展环境以及激烈的竞争估计不足，习惯性照搬原有模式，殊不知无论是商家、品牌方、还是用户都不买账。

“外资零售电商企业在中国经营面临激烈的竞争，人才、组织、决策、企业文化的适应性不足，战略布局不适合中国市场的快速变化等因素导致成功率很低。当然外资零售电商企业还会继续参与中国市场的竞争和持续进入，当然也会有退出和调整。需要在战略、人才结构和组织文化方面更加本土化，让中国区负责人有更多的决策权才能适应中国市场激烈的竞争。”庄帅分析道。

关键词： 市场份额 中国市场 电子商务