前几天看网上疯传的“大厂做不好小红书”的文章，感觉她写的还是太肤浅了，大概意思就是：小红书占据了天时地利人和，做成了具有规模性的种草社区，大厂们想要做第二个小红书，几乎不可能。

(相关资料图)

不管是阿里的逛逛，还是抖音的可颂，看起来拥有6亿月活的超级大流量体，本质上有着明显差异；企鹅系和百度系就更不用说了，前几年靠补贴做着内容搬运的骚操作，也早就凉了。

想再出第二个小红书，确实很难~

但我还是要说，请提前做好逃离小红书的准备！

不是因为会有其他什么平台取代小红书，而是小红书自身的挑战。

虽然这几年小红书的“她经济”和精准的圈层人群崛起，商业化高歌猛进地推进，但是GMV的增长却非常缓慢，从内容到商业化变现，其实是一条下滑的曲线。

自2014年就开始试水电商业务的小红书，到2020年GMV不足70亿元，战绩平平，跟抖音快手动辄几千亿GMV来比，简直难以比拟。

为了获得更多的男性用户，小红书开始尝试不断扩充男性用户感兴趣的品类，科技数码、体育赛事等等内容也不断增加，但从商品体系来看，针对男性的产品实在太少，变现就显得软弱无力。

甚至有粉丝吐槽：“骗我来刷小红书，发现小红书电商推荐的商品，根本不合胃口，甚至还给男性推荐蕾丝情趣内衣，不知道算法是几个意思？”。。。

小红书面临的挑战

1）内部组织结构混乱

我们是2017年就开始跟小红书打交道，公司的业务主要就是小红书业务，从这些年的对接沟通，最大的感受就是内部流程混乱，沟通成本极大，以前我们也做过唯品会、天猫、抖音的服务商，就没见过这么混乱的部门。

前不久小红书刚做完一轮裁员，昨天还在对接的商务，今天再联系才发现她们整个部门都被裁了，业务突然就断了，新调过来的team leader居然不知道还有这块的业务，真是大跌眼镜！

2）各路巨头的围剿

近年，淘宝也上线了“逛逛”，推出App“CHAO”，天猫推出了美食种草社区吃货笔记，据说流量还相对不错。抖音也推出了种草平台—可颂，界面设计和小红书相似，被认为是抖音版小红书。

抖音甚至将短视频的 " 点赞 " 按钮改为 " 种草 "，并在图文种草的内容中悬挂商品链接，试图打通从种草到变现的链路。

京东和拼多多紧随淘宝，也开发了自己的“小红书”，在重要入口上线与“逛”有关的板块，拼多多打造了“拼小圈”、京东也开始打造其“种草秀”，腾讯打造“企鹅惠买”主打本地化种草和社群。

淘宝、抖音、京东、拼多多、腾讯，都纷纷加入内容社区的大军，几乎都是冲着“小红书”出的奇招。

虽然现在入局内容种草，可能很难再成为第二个小红书，但是从平台战略来说，这也都是无法避开的策略。

因为对于电商来说，它只是一种防御策略，并不是主线战场，‘种草’业务只是起到分流的作用。

是对于小红书来说，却是它的安身立命之本，小红书必须应对各路围剿，因为他输不起。

3）小红书对品牌的遏制

从去年11月开始，小红书做了无数次调整，先是8月份调整了规则，切断了外链变现，11月彻底封死了私域导流的口子，今年5月份，又出台了对品牌的种草规则，逼迫品牌在商业化广告的蒲公英报备系统。

一方面切断了外链，限制达人们笔记的软广，等于是外链软广一刀切。另一方面在报备的服务费上痛下杀手，抖音微博的服务费只有5个点，小红书达到了10%，也就是说我10000元的推广费，其中1000元需要落到它手里，更离了个谱的是他是双向收费，品牌方收10%，博主结算的时候手10%，总计20%。

按理说多收点费也可以，但你应该提高服务标准，连这点小要求竟然也做不到。。。

比如说，我在蒲公英上找到一个匹配度较高的达人，她竟然不按品牌要求写稿，并上传到后台。而品牌方仅有3次驳回的权限，如果这个达人3次稿都没达到要求，那品牌方是没有任何办法去约束，就算是这个达人再用第一次上传的稿子，系统也是会默认通过的。

如果你想取消跟这个达人的合作，对不起，由于你属于单边取消，系统会扣除你50%的费用。

这个骚操作，就问你服不服？

3）营收渠道单一

卖广告，卖广告，只能卖广告

我们可以肉眼可见，小红书的商业营收，除了开屏广告，竞价广告，信息流广告，落地页广告，就只剩下笔记广告那微不足道的版块了。

但是随着用户增长逐渐陷入瓶颈，网红品牌的广告投放量会进一步降低。比如完美日记、蕉下、花西子等等。大量依靠小红书发家的品牌，由于过度营销”成了每一个品牌持续投放的鸿沟，也是网红品牌的通病，逐渐认清该问题的网红品牌们开始降低对营销的投入。

从20年开始，小红书一度侧重企业号（后更名为专业号），企图拓展B端商家的变现赛道，鼓励商家开通蓝V号，然而在用户消费习惯和平台后端服务体系上感觉无从适从，完全没有体验感可言。

多年积累到现在，小红书商业化的成绩，只有20000多家商户入驻，而抖音上却有1500w家。

这样广告扑街、电商扑街、直播扑街、那只能是靠卖广告生存了。

这么说，你是不是觉得小红书马上就要凉凉了？

那你真是想多了，截止目前，小红书共完成了6轮融资。

在2021年11月，就融资金额达5亿美元，由淡马锡和腾讯领投，阿里、天图投资、元生资本等老股东参投。小红书投后估值高达200亿美元（约1300亿人民币），较上轮融资后估值翻了近一倍。

所以完全不必担心它会倒闭！千万不要被我的标题带偏了，哈哈哈哈~

对于商家而言，管他是抖音，还是小红书，我们又不是他的投喂资本，操那个心？

哪个平台适合我们去搞流量，我们盯着它去搞就完了，但是不管做什么平台，我们都要抱着“私域流量”的思维去做，你单纯靠平台卖货，你就输定了！

反观我们以前做淘宝电商，每年过亿的销售，少说一年也能卖50~100万的用户吧？店铺一关，推广一停，跟我们啥关系都没有了。

只是卖一件商品，那是“流量思维”，需要我们每天都要花钱去买流量，推广一停就没订单了。

但是我们如果手里有10万个私域用户，随时可以触达，那就是“用户思维”，靠复购和转介绍，才能长久。

举个例子，我微信里有4万个购买2000+客单的小众服饰的用户，我每个月只要上新，就至少有几十万的业绩，这些业绩我不需要花一分钱推广，可以说是净利。

因此我们要做的，仅仅是通过小红书，去沉淀一些高净值的精准用户，不是为了单买一件货赚差价。

意思就是，我可以在小红书上不赚钱，但我可以在私域赚钱，虽然现在小红书在私域导流上有了一定的限制，但方法还是有的，说得夸张一点，一个号一个月加2000个私域用户都非常nice啦！

所以，从做小红书一开始，我们就要抱着“随时可以逃离小红书”的心态去做，构建好自己的私域，不管做小红书还是淘宝电商，或者是抖音，这就是我们立于不败之地的终极奥秘。

从流量角度来看，吸引小红书的高净值用户，是我们唯一目标，其他都无关紧要。

记住一句话：私域至死！

关键词： 意思就是 不必担心