1月18日消息，敦煌网近日发布了《2022黑五网一旺季洞察报告》，这份报告从第三方观察的角度，俯瞰整场黑五网一的变化趋势，分析每一处细节背后的支撑要素，最终发现了这场大促中“释放能量的奇异点”——跨境新消费的长期主义。通过《2022黑五网一旺季洞察报告》，卖家能够更直观的理解当前与未来一段时间，跨境电商行业的流量走向与消费趋势，掌握适应环境的生存法则。

随着海外防疫的逐步开放，线上消费的红利开始消散。2021年，备受期待的黑五网一大促突然遇冷，八年以来首次出现销售额同比下降。这脚突如其来的急刹车，让还沉浸在爆单喜悦中的卖家措手不及，进入2022年，行业又经历了全球经济下行、供应链受阻、运营成本增高等负面影响，这导致卖家们普遍对今年的旺季信心不足，在备货和推广上都更加保守。

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在大促前的很长一段时间，不少机构都预测2022年黑五极有可能出现消费降级，但随着这场年终大促落下帷幕，各方公布的数据显示：2022年黑五网一的业绩不但没有下降，反而在总销售额和增长率等方面都创下新高，远高于市场的预期。

根据 Adobe Analytics 的数据，黑五Black Friday的销售额达到历史新高的 91.2 亿美元，相比去年增长了 2.3%，而网络星期一Cyber Monday的在线销售额为 113 亿美元，这比去年同一天的消费支出高出 5.8% 。

品牌出海是2022年跨境电商最重要的主题，但品牌化并不是拯救一切的“灵丹妙药”，面对日益复杂的市场环境，除了SHEIN这类特殊的独立站巨星，普通卖家并不能脱离平台进行品牌建设。即便是安克创新这样的知名出海企业，目前也仍以亚马逊等平台业务为核心。在大部分情况下，品牌卖家与跨境平台的合作交互依然是业绩增长最高效的途径。

在《2022黑五网一旺季洞察报告》中，直观地展现了不同市场平台、不同类型卖家在这次的黑五网一中的表现：美国、英国、法国等沉寂了一整年的红海市场出现回暖；敦煌网、Shopify、亚马逊、TikTok、eBay等平台皆取得不同程度的业绩增长；出海品牌保持着优秀的姿态稳步前行。

在全面增长的背后，是各卖家为处理库存而推出大额折扣，以及平台毫不吝啬的无条件补贴。此外，利用平台主导的网红营销、社交推广等活动和渠道，卖家的店铺流量产生了质的变化，实现产品销售与品牌建设同时提速。

新冠疫情为全球电子商务注入了一针“兴奋剂”，廉价又高效的转化滋生了无数依靠营销成为超级大卖的案例，在“机会主义”的狂欢中，高投入且慢增长的“长期主义”被大部分人忽视。直到今年行业遇冷，被大量跟风入局者撑起的市场终于泄了气，如今的广告成本与转化效率早已不成正比。

经历了2021年黑五的滑铁卢，卖家们经历一年整备，重新定义了跨境消费的场景。2022黑五网一大促开始后，基于算法模型的智能化运营工具出尽风头，展现了其在用户数据分析与人货匹配方面不可替代的作用；针对新生代互联网用户（Z世代）的品牌塑造和营销方法开始流行，旨在争取未来10年乃至20年内的市场主导。

透过以上所述的现象，深入分析后发现，在本次黑五旺季诸多增长因素的中心，有着一个连接全部因素的奇异点，就是跨境消费“长期主义”，这份《2022黑五网一旺季洞察报告》的主题。

旺季是市场最直观又全面的反映，报告指中，Z世代正在成为全球电子商务的消费主力军。美国市场的数据显示，本次黑五旺季增长最快的品类基本都与Z世代群体存在强关联。而长期主义的解读是：Z世代的潜力将随着他们的年龄增长，在5-10年后迎来真正爆发。

社媒对电商的促进作用为这次旺季带来的另一个长期主义观点：随着未来社交媒体用户规模与使用时长的进一步增长，互联网文化（社媒）与电商文化的边界将越来越模糊， 互联网的革新将成为跨境电商极大的增长机遇，因为这种革新往往会先在社交媒体上体现，再延伸到电子商务。

2022年，越来越多的国内品牌走向海外市场，这些品牌是跨境消费走向长期主义最好的体现与实践。“长期主义”一般被认为是不追求短期的变现，放眼长期可持续发展的选择，某种意义上，每一个品牌都是秉持着长期主义的信念而诞生的。

关键词： 电子商务 社交媒体 机会主义