”京东还有一场硬仗要打。”

01 京东新增同品跟卖功能

(相关资料图)

京东的低价策略，并不是说说而已。

近日，京麦商家中心公众号发布内容显示，京东在商家一站式工作台京麦新增了同品跟卖功能。

（截自京麦商家中心公众号）

此后，京东会通过销量、流量等角度判断同款商品池的整体表现，选择各类目下排名靠前的同款商品池，之后再通过商家经营的类目、品牌范围等选择与商家相关度较高的同款商品池进行推荐。

也就是说，京东会根据商品的各方面表现，判断是否给予更多的推荐流量。

其中，商品的到手价格在很大程度上影响了被推荐商品的商品池排名。一般来说，价格越低排名越靠前。

换句话说，在同款商品中，价格优势越明显，搜索和曝光流量就越高，活动参与资格等权益也更丰富。

从平台角度看，京东此举是延续了此前百亿补贴的低价策略，意在加速挽回用户的低价心智。

去年年底，刘强东在京东零售内部会议上，反复强调要回归零售的核心，重拾低价策略，并表示“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

在刘强东的大力推动下，低价成为了2023年京东零售的业务重点。

同时，在京东现任CEO徐雷的带领下，全新的低价策略也开始落地。

今年3月，京东在APP首页上线了百亿补贴频道，并开启了百亿补贴直播。此外，京东还推出了买贵双倍赔规则，以及前文所谈到的同品跟卖功能等等。

不仅如此，在前两日的经营管理会上，京东零售更是直接宣布开启5年来最大组织变革，将事业群制改为事业部制，并全面打通POP（第三方店铺）和自营，实现流量“平权”。

值得一提的是，推动POP与自营进行充分竞争，正是重拾低价策略的关键所在。

有数据显示，在京东百亿补贴超几千个SKU中，POP商家的占比达到了65%。

不同于自营，POP商家能够给消费者带来更丰富的商品供给，更好地满足消费者多元化的需求。

如今，京东上调POP的流量，令其与自营实现流量“平权”，也是为了给京东的低价策略保驾护航。

按照徐雷的说法，京东正在丧失价格优势。今后，京东需要通过调整营销策略，转变大促囤货的消费理念，树立天天低价的经营理念，去提高过去较低的日均销售额。

如今看来，京东已经把低价策略作为京东零售未来三年最重要的战略，同品跟卖只是其中的一小步。

换言之，京东的低价战略已经刻不容缓，未来的行动只会越来越频繁。

02 低价竞争 适者生存

事实上，低价这条路，不只是京东在走。

去年10月，抖音电商内测了“9块9特价”新频道，该频道入口置于抖音商城首页，主要分为爆款专区、4.9元专区和9.9元专区，商品售价最高9.9元，包含家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料等品类。

（抖音9块9特价频道）

今年2月，快手“新商城”开启招商。招商文档显示，新商城界面将增加“0元试穿”和“低价好物”两个新栏目。

前不久，淘宝也传出在4月内将全面上线99特卖频道的消息。

可以看到，不管是京东和淘宝这类传统电商平台，还是快手和抖音这类新兴电商平台，似乎都把“低价”作为新一轮竞争的突破口。

之所以如此，其实也是受到国内消费市场增长放缓的大环境影响。

数据显示，2022年，我国社会消费品零售总额为439733亿元，同比2021年下降0.2%，其中商品零售395792亿元，仅增长了0.5%。可见，去年我国消费市场呈现出低迷的发展状态。

受此影响，电商平台出现业务增速放缓，GMV不足预期的现象。

以阿里巴巴为例，最新财报显示，2022年第四季度，其中国商业板块收入1699.86亿元，同比下降1%，已经连续三个季度未实现增长。

电商业绩出现疲软的不止是淘宝。2022年第四季度，京东的商品收入增速仅为1.2%。其中，3C及家用电器收入1416.75亿元，同比增长0.5%；日用百货商品收入959.24亿元，同比增长2.3%。

反观以“低价王者”拼多多，其增长速度却是一骑绝尘。

（图源：逍遥投资笔记）

财报显示，2022年全年，拼多多实现营收1306亿元，同比增长39%。其中，2022年第四季度，拼多多收入为398亿元，同比增长46%。

不管是单季增速，还是全年增速，拼多多在电商三巨头中，都是开了外挂般的存在。

或许这也是京东上线百亿补贴，淘宝推出9块9频道的重要原因之一。

从用户角度看，低价始终是用户留存最有利的武器。以拼多多为例，2019年6月，拼多多上线了百亿补贴频道，随后的第三季度和第四季度，拼多多活跃用户实现净增长破亿的成绩，相当惊人。

此后，拼多多的“低价”印象越来越深入人心，令其一跃成为“低价之王”。

由此可见，低价也是拉动老用户消费，并吸引新用户使用的绝佳营销“噱头”。

除此之外，主打低价促销的直播电商迅速崛起，抖音和快手在电商行业站稳了脚跟。

显然，京东上线百亿补贴，淘宝推出9块9频道也是为了反击对手，抢夺用户。

从行业角度看，受到市场消费低迷的影响，新老电商平台之间的价格竞争愈演愈烈。

也是因此，开打价格战，抢夺低价心智，就成为了电商平台保住市场份额最有效的手段。

目前看来，这场围绕着“价格”的战役已经开始，并有扩大的趋势。

03 下沉市场成为电商争夺的主战场

众所周知，近两三年来，各大电商平台都在啃下沉市场这块硬骨头。

最典型的代表就是京东。今年3月，京东零售CEO辛利军在京东零售表彰大会上，提出了京东零售2023的四大必赢之战，即下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。其中，下沉市场居于首位。

再结合前文所提到的种种行动来看，京东重拾低价武器，不单单是为了反击竞争对手，也是为了进击下沉市场。

值得注意的是，开年以来，京东先面向消费者推出了百亿补贴频道和买贵双倍赔服务，而后又面向商家上线了同品跟卖功能。

种种迹象表明，京东并没有放弃下沉市场，目前已经重新开始布局。

阿里方面，其确定了淘宝今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力。

其中，专注于性价比的价格力战略，对价格敏感度较高的下沉用户尤为重要。

再结合即将全面上线的99特卖频道来看，阿里对下沉市场相当重视，目前也在持续激发该市场的消费潜能。

从阿里和京东的身上也能看出，开拓下沉市场是电商平台提高竞争力和影响力的重要手段。

更何况，从用户规模看，截至2022年，三线及以下城市组成的下沉市场用户规模接近7亿人，占中国移动互联网用户总量的58.4%。

从使用行为来看，下沉市场用户的APP月均使用时长和月均使用次数仍在持续攀升，这对于流量增长见顶的电商平台来说，就像是是沙漠中的一片绿洲。

如此看来，电商平台更没有理由放弃这块掘金宝地了。

现如今，下沉市场已经成为了电商平台的全新战场。在未来，能以更优质的低价策略实现电商下沉的平台，才能成为新的引领者。

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