“很多主播以往年入一两千万都是正常现象，而现在已经下降到了一两百万元。

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01 从年薪千万到百万

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02 并非人人都是李佳琦

从柜台导购出发，一步步成长为绝对的“淘宝一哥”，李佳琦的身上固然有很多闪光点，成功之路也相当励志。

只可惜，在直播电商领域，并非人人都是李佳琦。

对无数的中小主播而言，在李佳琦们的光环下，想要顺利存活下来难度相当大。甚至为了吸引到更多的流量不得不自掏腰包，最终反而有可能让自己陷入恶性循环的局面，这也是为什么各大平台对于头部主播争夺战会愈演愈烈的原因。

就在前几日，东方甄选重金留人的消息就登上了微博热搜，俞敏洪大手一挥，给150多名员工发了8亿“红包”。

虽然并不是一次发放，但也可以看出在直播电商领域的未来，留住核心人才和主播显得相当重要。

还是以东方甄选为例，众所周知，董宇辉对直播间的贡献程度可以说是相当之高。对直播电商而言，供应链又或者是背后的运营团队都可以通过后天学习来补足，但一个好的主播确实可遇不可求。

直播电商行业刚起步时期，乱象可以说是相当之多。有点名气就想出来带货、只管卖不管售后、相关机制不健全使得消费者心理打退堂鼓等等。

不过随着行业的深度发展，规范化程度也越来越高。不少品牌通过公司内部更专业的员工来进行带货，也都取得了不错的效果。

当然这只是部分企业在转型直播带货之后的成功案例，背后转型失败的也不在少数。

事实上，直播带货的成本其实很高。对于那些一开始就要发力直播带货的企业而言，哪怕做一个配置并不丰富的直播间成本动辄就达到10万元以上，再算上主播、运营等相关人员，加起来并不是一个小数目。

况且这还只是第一步，人员和硬件设备到位了，如何获取流量也是个让人头疼的问题，在此过程中扛不下去的企业随处可见。

当直播电商进入下半场，除了留住拥有庞大粉丝群体的头部主播之外，整个行业的逻辑也已经发生了翻天覆地的变化。

作为曾经直播界“四大天王”当中的老四，罗永浩曾公开表直播带货拼到底还是供应链。

当整个供应链体系搭建完整，直播间便只是一个引流渠道。况且对于那些复购率很高的产品而言，有没有主播讲解其实并没有那么重要了。

面对直播电商领域的红利消退，以及网红主播们甚至连同背后MCN机构的话语权不断减弱，直播电商正面临着行业大洗牌。

而现在随着虚拟主播的出现，因各种优势正在被各大电商平台积极引进，未来行业内更会呈现出多元业态。

就目前来看直播电商仍然是一个热门赛道，不过随着自身的常态化发展，未来或许很难再见到曾让人瞠目结舌的各种数据和战报。

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