封面新闻记者 徐语杨 图据网络

不管是在2020年以前还是以后，线上演出作为时代新产物，一度让各领域充满期盼却又忧虑。期盼自不必说，忧虑则主要来自线上演出是否能在未来完成商业闭环。“一场线上演唱会究竟能否最终变现？”这是让不少对线上演出“蠢蠢欲动”的行业大佬们深思的问题。

但是正如业内人士普遍持乐观态度所预测的一样，线上演出的商业模式正在走向成熟。4月15日晚，歌手崔健的视频号线上演唱会似乎已经显示出了对音乐市场的重大利好。出道38年的崔健将自己“根本没变”写进歌词，然而音乐演出模式却在近几年发生了革新般的变化。

▲ 崔健线上演出截图

首次出现赞助商

歌手与品牌实现双赢

4月15日晚，崔健直播演唱会的链接直接刷爆了朋友圈。观看量的最高峰值超过4500万人，点赞突破1.1个亿，评论数超过17万。直播开始之前，就已经有超过50万人预约。当然，这份数据也刷新了视频号直播演唱会的观看纪录。

当无数粉丝在评论刷屏“崔健还是那个崔健”、“崔健依然是顶流”时，直播间内随处可见的某汽车品牌也喜提热搜，网友评价“赢麻了”。值得一提的是，这是视频号线上演出首次迎来冠名赞助商。企业logo在暗色的舞台背景下极为显眼，每首歌曲空隙都能看见“某某汽车”四个字出境。

比起线下演唱会占地面积较大的视野空间，很显然线上演出的品牌LOGO露出会更醒目。而且在线下，再庞大的场地也容纳不了上千万人的“捧场”。对于观看了崔健线上演唱会的4500万观众来说，这是一次非常直接的广告投递。

演唱会后，乐评人们似乎都嗅到了某种不一样的气息——“这是视频号演唱会直播商业化的首秀”。而这种多方共赢的局面，显然不是突然而至的。

从2020年开始，各个领域的线上演出开始五花八门推出。音乐平台、影视平台、科技公司纷纷入局，从观看流量来看，只要不是付费观看，效果大都不错。而近几次出圈的线上演出，则都来自视频号直播观看。

去年12月，让无数网友“爷青回”的西城男孩线上演唱会，吸引超过2700万人次观看，最重要的是掀起的全民讨论度，真正让在疫情中受挫的演艺界喜出望外。今年4月1日，粉丝们实现了与张国荣跨时空会面的愿望，汇聚强大粉丝力量也使得演唱会更具爆发力，同时显示出新技术和直播结合的应用。

▲ 4月1日张国荣线上“跨时空”演出

事实上，从2020年疫情开始后的“云蹦迪”以来，线上演出的模式正在渐渐脱离纯粹的“复制”线下。不再是过渡性的消遣方式，而是从线下演出进化升级，以头部歌手、爆款歌单为依托，加入品牌营销，全新科技玩法，慢慢构建出属于线上的“虚拟舞台”。

但如果你是忠实乐迷，也不难发现，能够引发集体狂欢的线上演出都有一个共同特征：不要钱。打开手机，点进直播，在60分钟或者更长的时间内获得免费的娱乐体验。这无疑给很多人抛出了问题，也是本文开始所提到的许多行业人士的担忧，如果哪天线上演出开始收费了，还有没有人愿意为此买单？

显而易见的是，崔健的演出给行业内外带来了极大的信心。

在“线上演出付费”完全形成前

看似免费的背后有哪些商机？

早在线上演出还在“试水”阶段，在一次对咪咕音乐副总经理袁敏的专访中，她就向封面新闻记者提到，线上演出在未来走向常态化只是时间问题，而这其中至关重要的因素是形成市场的商业闭环。观众愿意为线上演出买单，意味着主办方会去提升制作水准和更精致的服务。对于观众而言，则是一场更有价值的演出付费。

袁敏认为，相比于要收取多少的门票，现阶段更重要的是对于付费模式的引导。诚然，这一天的到来无疑是演出行业翘首以待的，尤其是在疫情下，线上几乎成为了解救演出行业的唯一出路。

那在付费习惯尚未形成的如今，免费演唱会是否就是有些粉丝担心的“毫无收益”呢？显然不是，在崔健的线上演出中首次出现的品牌冠名商就可说明问题。看似免费的背后，线上演出对平台和歌手来说都是双赢。以一位女歌手的线上演唱会为例，开唱之后不仅涨粉20多万，在演唱会后其歌曲的整体播放量也上涨4成。

业内人士告诉封面新闻记者，一场线上演出可以操作变现的机遇非常多。首先歌手可以通过版权的形式和平台进行独家合作，在线上直播结束后，粉丝如果需要再次观看，则需要付费。又如以崔健为例的品牌植入。这是线下演出传统的盈利模式搬到线上，但是它的效果将会远远超过线下。通过线上的方式露出品牌，其收获的曝光度远高于线下的“限量流量”，毕竟，头部艺人的线下演唱会人再多，也无法超出演出场地自身的容量。

▲ 崔健线上演出海报

商业变现确实不能局限于眼前，对需要建立新型观演模式的线上演出更是如此。诚然，被无数人叫好的本场崔健线上演唱会也受到了不少“真爱粉”的吐槽，竖屏观看模式就是最不被认可的“槽点”之一。在最后的采访中，崔健也告诉窦文涛，“没有观众互动，我就比较理性，这是遗憾的地方。”

然而，极具变化的观演形式之所以能成功，依托的仍旧是不变的崔健。这的确也带来了另一个后续思考，哪怕观众们都能接受线上付费观看演唱会，在没有“现场氛围”的加持下，演出内容对大部分歌手来说，都将成为更大的挑战。

关键词：