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天猫大数据:你的线上增长模式,符合平台需求吗 2020-07-29 09:47:11  来源:太平洋时尚网

2017年,当可口可乐宣布,取消已设立24年的CMO(首席营销官),并设置新岗位CGO(首席增长官)后,全世界的品牌都开始意识到,在这个更务实的时代之下,如果还想从艰难走向下一个盛世,增长就必须,且只能是衡量一切的标准。

你的线上增长模式,符合平台需求吗

作为全球互联网用户最活跃的国家,在面临整体流量红利见顶的时候,焦虑的绝不止是商家。2020年,中国的企业和包括爱奇艺在内的互联网平台,于世界金融市场就经历了一次次紧急的“做空潮”。如何把故事讲下去,考验的已经不再是企业主的“想象力”,而是整个品牌对于当下时代的“适应力”。这也是如今大部分线上平台对入驻品牌提出的要求。

2019年,波士顿咨询公司(BCG)与天猫大快消推出了 GROW 增长工具。天猫数据部门负责人公布,在分析了近 4 万名消费者和数万个品牌后,GROW 已经可以作为数字化品类增长的抓手。

2020年7月,经过复杂的数据演算和权重统计,天猫大快消部门公布了年度618的全品类GROW排行榜。在最受关注,也是成交量最高,变化最大的美妆类目中,可以看到一个稍显陌生的名字——瑷尔博士。

瑷尔博士销售额已破亿

这家2019年7月天猫刚刚开店,一年后便跻身于总榜单前10的美妆品牌,无疑代表了天猫所鼓励的一种增长模式。据悉,他们一年内的总销售额也完成了从0到破亿的增长。如果将其当做一个案例,或许可以管中窥豹地看出更多大变革中的趋势。

瑷尔博士背后的神秘母公司,中国版欧莱雅正在崛起?

对于同行而言,法国化妆品巨头欧莱雅给人最大的两个印象,一是科技创新,二是销售模式革新。

欧莱雅,常常被称作“做美妆的科技公司”。集团遍布全球的研发和创新中心还与全球的皮肤学和健康专家探索出美妆与科技结合的新领域:微生物组学、暴露组学,再生化妆品、非侵入性材料等等。其对线上营销渠道的重视,也常常被人所称道——欧莱雅中国旗下全部23个品牌入驻电商平台,其中圣罗兰美妆48%销售额来自无门店覆盖城市。

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