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13个月开100家悦刻专卖店 前“中供铁军”的深圳“闪电战” 市场份额是44% 2020-07-07 16:03:42  来源:北京商报

“把深圳的悦刻专卖店开到180家的时候,我想去戈壁徒步!”6月23日,程学良在自己的微信朋友圈如是写道。

在过去的13个月里,这位有着十年阿里巴巴“中供铁军”历练的特斯亿创始人、悦刻深圳经销商,在深圳进行了一场市场开拓的闪电战——从0起步,开出近100家悦刻专卖店。

从2015年离开阿里巴巴,进入电子雾化行业独自创业以来,程学良再次感受到了创业初期的激情,事业也再上一个台阶。

不过,程学良说,这并不是他最看重的,经销悦刻后,自己的社交圈越变越大,生活更有意思了,而更大的改变在于,自己公司团队的成员扩充了一倍之外,300+的店主及店员也在深圳悦刻零售中实现了就业。

“看着公司新员工逐渐成长,以及悦刻专卖店店主、店中店店主等,通过开店实现创业梦想,悦刻零售店的店员有不错的收入,我挺为他们开心的,特别是在今年疫情下,他们的工作和生活没有因此受到很大的影响,这让我觉得自己做的事情很有价值。”

早在5年多前,程学良就坚定看好电子雾化行业的前景。

2018年,封闭式电子小烟在国内崛起,将公司重心放在海外市场的程学良,在国内也代理着部分蒸汽大烟雾的经销业务,但直到2019年初,越来越多客户找他要悦刻的产品,他才有了加入这波浪潮的想法。

经过朋友的牵线搭桥和3个月的洽谈,程学良和悦刻的合作很快敲定下来——程学良作为悦刻的深圳区域经销商,负责深圳市场的经销开拓。

拿下深圳区域的经销授权,看似有了不错的开头,但程学良明白,要“啃下”深圳市场这块“硬骨头”却不是一件容易的事情。

深圳是“世界电子烟之都”,生产和出口着全世界超过90%的电子烟产品,但这对于经销商而言,却不见得是什么好事,因为这意味着更大的竞争和挑战。

程学良罗列了当时面临的几个挑战:一是,由于深圳人生活节奏快,普遍务实,也更倾向于网购,因而偏向娱乐性的蒸汽大烟雾实体店在深圳并没有多少家,在缺少现成的渠道下,线下渠道开拓是一项艰难的工作;二是,公司以往的业务模式主要在线上,对团队而言,线下开拓是全新领域,需要带领团队尽快地摸索和熟悉这一新领域;三是针对可能出现的“窜货”和“乱价”,需要做针对性的应对措施。

带领团队风风火火地干了半年,程学良终于把深圳市场撬开了口子——从最初的一筹莫展,到出货量每月逐渐上涨。2019年10月,特斯亿的悦刻月销售数额已经可以达到百万级别。

在他看来,这与悦刻给出的经销策略以及大量的营销活动支持分不开。

“悦刻经销模式打破了以往蒸汽大烟雾固有渠道和思维,这带给我们的是商业思维上的启发,而更直接地是打开了原有经销渠道狭小的发展空间,发展出了便利店、网咖、酒吧等网点,与此同时,去年5-10月份,悦刻在深圳举办了大量的线下活动,我们从中受益良多。”

全球市场监测和数据分析机构尼尔森(Nielsen)最新报告显示,截至2020年4月30日,在国内19个新一线城市的抽样显示,RELX悦刻已占据封闭式电子烟68.8%的市场份额。而在程学良与悦刻合作之初的2019年6月,悦刻的市场份额是44%。

品牌深度发展,助推线下开店的时机成熟。2019年7月,程学良团队在深圳蛇口开拓出了第一家悦刻专卖店,而后3个月里他们在深圳再度落地了几家专卖店。

这样的开店步调不算快,然而,此时电子烟行业在深圳普遍以线上零售渠道为重,要让零售商拿出真金白银来开实体店,难度不小,尤其在深圳这样寸土寸金的地方,找到合适的点位需要耗费更多的时间,也需要有更多的开店资源积累。

程学良透露,截至2020年6月,他们在深圳开拓的悦刻专卖店达到100家,团队也在今年一季度拿下了悦刻华南经销商综合评比的第一名,以及悦刻国内经销商评比的两个优异奖项。

程学良给自己立了个小目标,接下来,团队将朝着悦刻全国前三的经销商、带动更多就业岗位的目标努力。而实现这个小目标的第一个flag,他写在了6月23日的朋友圈里——把深圳的悦刻专卖店开到180家。

关键词: 专卖店

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