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完达山提速上市 还能在新浪潮中再掀起新的波澜吗? 2020-10-27 14:15:33  来源:北京商报

“完达山已到了破釜沉舟、背水一战的关键时刻。”在完达山近日举办的上市工作专题会上,完达山董事长王贵表示,要全力加快推进上市各项工作,并进一步明确了上市工作分工和责任部门。王贵急于推动完达山上市的心情可以理解,对于完达山来说,想要改变当下落后的局面,上市获得融资是为数不多的选择。不过,经过多年发展,目前中国乳业市场赛道已经发生变化,这家老牌乳企还能在新浪潮中再掀起新的波澜吗?

进程加速

继启动IPO计划后,王贵再对完达山上市提出“速度”上的要求。

“在当前日益激烈的市场竞争大环境下,要尽快完成完达山上市工作,培育更多的商业能力、资本运作能力、品牌营销能力和市场竞争能力已迫在眉睫。”王贵表示,要横下一条心,立即行动,全力加快推进上市各项工作,进一步拓宽融资渠道,提升企业价值。

针对加速上市具体做了哪些方面规划,北京商报记者联系采访了完达山相关负责人,对方表示,以完达山召开的上市工作专题会议为准。

按照会议内容,完达山已建立上市推进情况台账、半月例会、工作提醒、微信工作群等工作制度,做到定期汇报、定期反馈。并建立了倒计时机制,抢前抓早、全力以赴尽快推进企业经营与资本运作的有机结合。

经济学家宋清辉称,完达山是为谋求更大的利润空间,考虑加快上市进程。

今年5月,王贵曾告诉北京商报记者,完达山已经准备启动上市工作。彼时,完达山刚刚提交IPO法律服务和会计服务机构采购项目。

完达山加快上市进程,也被业内认为是在圆20年前的“上市梦”。早在2000年,完达山就传出将在A股上市的消息。2003年4月,完达山完成过会,主承销商为东北证券。但由于完达山高管人员出现变动,在距离资本市场只差“临门一脚”的关键时刻,完达山IPO戛然而止。

对于完达山再次冲刺IPO,香颂资本董事沈萌认为,业绩和成长性是完达山上市最重要的指标。完达山迫切上市一方面是因为其主要竞争对手都陆续登陆资本市场,对完达山形成更明显的竞争优势,完达山只有通过上市才能拉近彼此距离。另一方面,目前A股情绪在改革政策红利刺激下保持高位,上市估值在此时会更理想。

“跑马圈地”

为加快上市进程,围绕“双百亿”发展战略,完达山开始调整业务布局。同时,完达山还调整了奶粉业务管理模式,撤销了原奶粉事业部,成立了奶粉营销中心和奶粉生产中心,实现了产销分离。

按此前披露的奶粉产品战略,完达山将巩固婴幼儿奶粉传统优势业务,增加成人奶粉收入消化产能,实施“婴配粉+成人奶粉”一主一辅发展战略。预计到2025年,完达山奶粉业务实现收入46亿元,其中,婴配粉36亿元,成人粉10亿元。

2020年以来,完达山乳业多款产品上市。在儿童奶粉领域,完达山针对不同年龄段儿童对于营养的不同需求,推出了5大品类、8种单品的诸葛小将系列儿童奶粉;在有机A2奶粉领域,完达山将消费人群进行细分,针对孕产妇、儿童以及家庭各年龄段对营养的不同需求,发布了4款A2 β-酪蛋白有机新品。

在液奶区域战略布局上,完达上将做深做透东北市场,拓展华北市场,聚焦低温奶及中高端常温奶,将价值链上移。到2025年,将打造4款年营收5亿元以上的大单品,2款助力品牌提升和年轻化的大单品,液奶业务实现收入55亿元,其中内生增长45亿元,外延并购成长10亿元。

不过,在乳业专家宋亮看来,虽然完达山有意拓展奶粉领域的细分品类,但无论是A2奶粉还是儿童奶粉,市场上早已琳琅满目,完达山无论是在新品上市时间上还是品类上都没有绝对优势。要想借此实现业绩大幅增长,恐怕很难。

除了调整产品,对于下属公司,完达山进行了撤并整合,对经营不善、长期亏损和停产的公司进行清理,进一步整合边缘业务,盘活闲置资产。

竞争加剧

始建于1958年的完达山,可谓是乳业的“老兵”。尽管成立较早,但近年来的发展中,逐渐被飞鹤、蒙牛等企业赶超。

虽然完达山在2019年《中国500最具价值品牌》榜单的品牌价值达366.18亿元,且在东北,完达山液奶在黑龙江的市占率位列前三。但从整个市场上来看,完达山并未名列前茅。2019年,中国乳品销售规模达4196亿元。从企业的市场份额来看,伊利、蒙牛、光明位居中国乳制品企业前三名,合计的市场份额高达59.2%。

蒙牛于2004年上市,2019年营收已经逼近800亿元,并制定了“打造双千亿的国际化公司”的目标;三元于2003年上市,2019年营收也已突破200亿元,销售网络覆盖北京各城区、郊区及全国50多个省、市及地区;飞鹤也于2019年实现上市,2019年营收达到137亿元。

相比之下,2019年,完达山乳业制定了“双百亿”发展战略目标,即到2025年实现收入100亿元,上市后市值超100亿元的“双百亿”目标。显然,在诸多上市的乳企中,百亿营收已经不是梦。

而在市场上,除了有伊利、蒙牛、光明等巨头盘踞,均瑶乳业、天润乳业、科迪乳业等企业的上市,也进一步瓜分了市场份额。

宋清辉说,目前,完达山面临的市场竞争十分激烈,同时存在着机制落后、核心竞争力不足等诸多问题。未来,完达山亟须打造核心竞争力,并找寻到适合其自身且区别于其他乳制品企业发展的差异化战略。

“每家企业都有上升期和衰退期,完达山如果能抓住此次机会实现上市,也不失为一个正确选择。”快消品新零售专家鲍跃忠称。

关键词: 完达山

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