3月26日晚间，三只松鼠发布2020年财报显示，公司营收下滑3.72%至97.94亿元，净利润增长26.21%至3.01亿元。值得注意的是，这是三只松鼠上市以来营收业绩的首次下滑。

分产品来看，作为核心品类，报告期内坚果销售额为48.5亿元，较2019年下滑了10.93%，占公司营收的比例为49.5%，其中，每日坚果销售超10亿元。此外，烘焙、果干的销售额较往年也出现了下滑，而肉制品的收入同比增加了5.31%。

对于坚果营收下滑原因，三只松鼠在公告中称，2020年，线上流量进一步去中心化，作为核心品类的坚果产品引流效果开始减弱。在此背景下，公司积极调整产品销售结构，并进行合理价格管控，提升坚果品类盈利能力，虽然其销售占比出现一定下滑，但毛利率从2019年的26%提升至2020年的30%。

在渠道方面，2020年度，三只松鼠线下业务占比达26%，预计2021年度线下业务占比达到33%-35%。报告期内，投食店新开78家店铺，期末合计171家，覆盖全国24个省(含4个直辖市)，实现营收8.74亿元，同比增长16.4%。联盟小店新开641家店铺，期末合计872家，覆盖全国17个省(含3个直辖市)，共计154座城市，实现营收4.59亿元，同比增长63.3%。新分销期末累计触达超40万零售终端，实现营收11.65亿元，同比增长37.7%。三只松鼠称，“投食店和联盟小店整体均实现盈利。”

此外，三只松鼠近两年加速新品牌布局，孵化出了小鹿蓝蓝、养了个毛孩等子品牌，进入婴童食品、宠物食品等细分赛道。不过，受新品牌拖累，三只松鼠营收也出现上市以来首次下滑。

财报显示，2020年主营休闲零食品牌“三只松鼠”营收为97.18亿元;2020年新增婴童食品“小鹿蓝蓝”营收为5495万元、宠物食品“养了个毛孩”、方便速食“铁功基”和定制喜礼“喜小雀”合计营收2116万元。

“经半年运营，新品牌贡献营收7611.17万元，净亏损4042.79万元，如不考虑新品牌影响，公司净利提升43%。”三只松鼠在公告中指出。

对于新品牌亏损，三只松鼠相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“新品牌起步阶段需要让利促销建立品牌认知，同时加大推广力度，预计未来还会出现一定程度的战略性亏损。”

而对于三只松鼠的多品牌战略，食品产业分析师朱丹蓬表示，“隔行如隔山，未来并不看好三只松鼠的多元化发展。”

值得注意的是，2020年三只松鼠对产品品类结构进行调整优化，针对300余款长尾SKU进行清理和淘汰。2020年度，受益于SKU缩减，三只松鼠货品月均周转率提升近20%。同时，报告期内消费者全品类质量客户投诉较2019年下降19.1%。

对于未来的发展规划，三只松鼠相关负责人称，“三只松鼠将将持续以‘千亿规模’为长期目标，坚持以‘品牌IP化、产品领先、效率驱动、数智赋能’为中期战略四大主轴，持续推进‘全渠道协同、全品类发展、多品牌探索、战略性合作’的四大战略布局，进而实现业绩的持续增长和盈利能力的进一步加强。”

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