导读：停更500多天之后，李子柒与微念之间的纠纷走向终局。消息一出，李子柒便冲上了热搜，也引发更多人对头部主播与MCN机构之间股权之争的探讨。主播与MCN究竟该如何相处？（详见网经社专题：微念与李子柒“纠缠”500多天终于和解双方将继续合作？http://www.100ec.cn/zt/lzqqswn）

出品 | 网经社数字零售部

作者 | 舒舒

【资料图】

题图 | 网经社图库

500多天后上演大和解

12月27日，据微念官微消息，微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。

网经社注：图片采集站微念公众号

企查查APP显示，四川子柒文化传播有限公司日前发生工商变更，微念创始人刘同明退出董事、监事、经理等职务，新增蒲倩云；李佳佳出资99万人民币；原杭州微念科技有限公司名称变更为杭州微念品牌管理有限公司，同时出资1万人民币。

在诉讼的一年中，李子柒经营的各类社交账号全部停更。在B站、YouTube等主要平台上，李子柒的最后一条更新视频停留在去年7月。而失去李子柒IP加持的微念也另起炉灶，扶持了一批新品牌、新网红，但似乎也很难培养出下一个李子柒。因此，未来双方将继续合作。不过据消息称，李子柒短期内不会复出。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，目前MCN机构过度依赖头部红人，这也是当下众多MCN机构的共同困扰。即使是行业头部的MCN机构，这个困扰在当下也是始终存在的。

“另外，MCN机构在国内发展的环境相对于国外而言，还是比较好的，一个很重要的原因是国内的平台多元化程度较高，多元平台为内容生产提供了多元化的生态，因此MCN的变现渠道反而是比较多的。这样就造成了一个结果，即，适合多元化平台的网红成为众多MCN的追捧对象，MCN机构对网红过度依赖。这也在很大程度上说明了MCN的网红孵化机制和产业化能力还是比较弱的，代销、运营、谈判能力，甚至自主化供应链能力都比较弱，导致其变现的流量基本上都是依靠网红带动。因此目前头部主播与MCN机构之间的包含股权之争在内的矛盾，是可以理解的。”陈虎东解释道。

双方“爱恨情仇”谁离不开谁？

2016年，微念创始人刘同明挖掘李子柒并签为合作博主。李子柒负责内容创作，微念则围绕“李子柒IP”进行商业布局与运营。李子柒的四川子柒文化传播有限公司成立于2017年7月，微念和李子柒分别持股51%和49%。

（网经社注：图片采集自企查查）

据了解，李子柒商业变现的途径主要有两种，一是各平台视频播放的广告分成收益，二是自有品牌的销售。

2019年，李子柒爆红了。彼时她的全网总粉丝数约为7452万 ，其中YouTube粉丝799万，微博粉丝2177万，抖音粉丝3422万，快手粉丝410万，B站粉丝338万。此外，她还有一家天猫旗舰店，粉丝数为306万。

2021年8月，李子柒以一句“资本真是好手段”将其与微念的分歧公之于众。同年10月25日，四川子柒文化传播有限公司与刘同明、杭州微念品牌管理有限公司相关案件新增立案信息，一审原告为四川子柒文化传播有限公司，一审被告为杭州微念品牌管理有限公司，刘同明。经办法院为四川省绵阳市中级人民法院。次日，子柒文化负责人证实起诉杭州微念，表示主要是“股权的问题”。

在李子柒与微念合作的顶峰时期，2020年李子柒品牌销售额16亿元，而螺蛳粉的销售额就达到了5亿元。陷入纠纷后，李子柒系列产品销量直线下滑。2022年上半年，李子柒品牌在天猫总销量为1.7亿元，较去年同期下滑了51%。

2021年11月份，所有与“李子柒”相关的有效商标，都从微念转回李子柒手中。随后，在这长达一年多的时间里，双方多次对簿公堂。

网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师表示，头部主播在走红后，或因为MCN机构配套、孵化设施不完善，或因为主播变现能力增加，由依赖公司变成被公司依赖，心态变化试图获得更多的自主权，跳槽现象频发。头部主播的痛点就是主播红了就要跳槽，导致现在很多机构经常与主播对簿公堂。为保证头部主播的稳定性，部分MCN机构会采用股权激励的方法将主播与自身捆绑起来。通过股权激励，可以增强主播对公司的信任感，让公司结构更加稳定，在降低红人出走风险的同时，更加多元地规划红人后续发展，实现价值最大化。但是其中仍旧会发生很多问题，例如头部主播法律意识不强、品牌经营理念老化、MCN机构私自转移收益等。

“头部主播本身属于强IP，有着很强的用户感召力和忠诚度。而MCN机构在营销运营方面是很重要的，如果双方无法明确利益关系，就容易出现股权纠纷。”网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅补充道。

头部主播与MCN机构该如何自处？

如今的网络中，有一定影响力和粉丝数量的博主背后均有相应的MCN机构支持。两者相辅相成，更有甚者，不是“东风压倒西风”，就是“西风压倒东风”，对于MCN机构来说，过度依赖一个知名IP，且背后还是活人的IP是非常不可控的。正如此前美腕只有一个李佳琦，谦寻只有一个薇娅，如涵依靠张大奕，辛巴仍是其公司最有名的主播。

在谈到头部主播与MCN机构之间如何更好寻求发展时，李旻认为，随着电商行业的发展，头部主播与MCN机构之间应当在合作之初就明确二者之间的法律关系。根据目前实践看来，在成为头部主播之后，主播与MCN机构之间更多的是合作关系，即经纪服务合同，而非劳动合同关系，头部主播收益与直播活动或相应品牌变现的成果或收益（如观看人数、销售额）挂钩。如果是品牌转换，则更加倾向于股权合作的方式，因为品牌转化必然涉及到商标、产业链、供应链等方面，其收益是多元且复杂的。而对于那些非头部主播或小主播，需要流量扶持或内容扶持，则可以根据双方在建立合作关系之初基于各自的目的及需求进行充分协商，并通过签订书面协议的方式对双方的权利义务进行约定。

网经社电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人黄伟律师表示,主播/MCN机构在签订合同时，需要明确直播形成视频的著作权归属，授权品牌方使用主播姓名、肖像、直播视频的时间段。并且，若合同系MCN机构所签署，MCN机构需确保给予品牌方的授权期限未超过主播给予MCN机构的转授权期间。

目前直播电商产业链包括抖音、快手、哔哩哔哩、淘宝直播、京东直播、拼多多直播等综合平台，谦寻、泰洋川禾、美ONE、遥望科技、宸帆、辛选、无忧传媒、交个朋友等MCN机构类，李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、时大漂亮、蛋蛋、董宇辉等电商主播，其他还有直播APP以及各类服务商。然而直播电商正经历着大变局，对于产业链里的参与者们都是考验。未来已至，直播电商也需时刻准备着。对于MCN与主播来说,考验仍在后头。

在陈虎东看来，MCN转型的一个比较重要的方向，就是成为品牌孵化机构，或者走向国际化之路（例如李子柒的视频，就被国外纷纷关注）。因此供应链的整合能力、内容生产能力、专业孵化能力等，都是其未来发展需要整合的方向，目前头部主播和MCN之间出现一些矛盾，本身就说明了双方各自都没有找到一个比较合适的合作点，这也是当下内容市场的一个现实生态，双方的深度融合后产生的产业化能力，仍亟待提高。

现如今MCN也更注意孵化，美腕有了所有女生直播间与所有女生的衣橱直播间，谦寻打造蜜蜂惊喜社，交个朋友培养了新主播李诞......对MCN机构来说，一个篮子里只有一个鸡蛋是非常危险的，因而，MCN机构也在不停转型和发展。

未来，还有更多的李子柒与微念在前行，他们之间的“爱恨情仇”会继续上演。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加微信modaiqing166，请务必备注单位+姓名+职务）

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