手机厂商在一个市场份额高度集中的大盘下要增量，无异于虎口夺食，人力、渠道、资金的消耗战不可避免，而今年对于整个行业来说更难的是，“黑天鹅”的来临。根据此前调研机构IDC预计，受新冠肺炎疫情影响，国内智能手机市场1到2月将面临同比约40%的大幅下滑。

但从近期实际的市场表现来看，多家来头部手机厂商的负责人对第一财经记者表示，市场已经开始出现触底反弹态势，尤其是在2月底以及3月的第一周，销售数据已经接近去年同期水平，甚至更高。

“3月第一周我们的销量已经同比增长了10%以上。”vivo副总裁、中国市场总裁刘宏对记者表示，目前vivo的复工率已经达到了80%以上，产线的复工率也超过了90%。

而在此前，包括华为、小米以及OPPO在内的多家厂商均表示正在全力恢复供应链以保证市场供应。

“3月份智能手机周销售量已经恢复至疫情前平均水平，每周600万部左右，其中5G手机的销量增速高于整体复苏水平。”诺为咨询CEO李睿对记者说。

国内市场数据回暖

从时间上看，每年的春季都是手机市场销售的“黄金时间”。一般情况下，从上一年的12月开始，手机厂商就会将店面物料、户外物料准备就绪，而代理商则能在春节大促中赚得盆满钵满，前三个月的利润有时候能够占到全年利润的一半。

但今年受疫情影响，一、二线城市的手机流转率骤降。第一财经记者从国内几家头部手机厂商方面了解到，2月初开始的两周是受疫情打击最为严重的时期。

OPPO副总裁吴强对记者表示，从盘面上看，全行业2月份线下渠道的销售数据打了“对折”，这是以往从未出现的情形。“简单来说，就是很多区域的商业体处于停滞状态，线下门店关了，停止营业了。”吴强说。

刘宏则告诉记者，疫情出现后，整个市场下滑确实比较严重，但从3月份开始，增长速度都比较好。

“在过去我们也曾经历过各种艰难和挑战，对于一些悲观的数据应该有信心去应对。”刘宏表示，目前首要任务就是复工复产，一线员工以及渠道的复工率目前已经逐渐接近正常情况下的水平，产线也在积极运作，加大生产力度，以应对后续市场的需求。

根据诺为咨询提供的数据，目前国内手机市场的销售数据已经连续四周回升，上周虽小幅回调5%，但市场整体上升趋势不改。

“此前看到很多数据显示国内市场跌九成，这是由于出货数据和零售数据是有偏差的，复工复产的速度一定是低于零售的，但实际上即便是疫情最严重的时候，国内的零售也没有停滞，因此要客观看待数据。”李睿对记者表示，苏宁和迪信通等渠道商利用小程序、线上线下互动的方式增加销量，现在看是有效果的，加上各个厂商出台的O2O政策，零售实体的复苏已经达到了七成水平。

5G手机价格加速“下探”

加速5G手机的全价位段覆盖，刺激市场消费也成为疫情后国产手机厂商布局的重点。

可以看到，从2月下旬开始，5G手机新机上市的速度明显加快。根据中国信通院数据，2020年2月，上市新机型16款，其中2G手机1款、4G手机4款、5G手机11款。从目前上市的5G机型来看，华为和vivo是目前国产手机厂商中价位段覆盖最广的两家。

从华为在5G上的布局来看，旗舰机型Mate 系列以及即将发布的P40系列依然主打高端市场，但旗下品牌nova以及荣耀的个别5G机型价格已经下探至2999元，而vivo则推出了5G“舰队”阵营，2月以来发布的Z6、iQOO 3和NEX 3S三款5G手机实现了2000-6000元价格段的全覆盖。OPPO和小米5G主打机型数量落后于上述两家，但进入二季度，5G的上市机型也会增加。

刘宏表示，目前从渠道端反馈的信息来看，5G产品供不应求，3月底，vivo 5G手机的日产能将提高至10万部的量级。“如果一款手机同时提供了4G和5G版本，即使5G版价格高了七八百元，超过70%的消费者仍然会一步到位，直接购买5G。”刘宏说。

“我们的Z6已经开始销售了，主要渠道订货电话被打爆了，运营商这块也非常支持，同时我们转化很快，产品一到门店就被销售出去了。”刘宏告诉记者，vivo在2000元以上已完全没有4G手机库存压力，在5G上可以放手一搏。

调研机构Counterpoint此前曾预测，2020年，中国市场5G手机产品预计将突破100款，并于第三至第四季度覆盖至2000元以下中低端价位段。

李睿对记者表示，目前5G手机的市场占比在15%左右，一周的销售数据在八九十万，在疫情后的增速表现高于整体大盘复苏速度。

“如果按照疫情前的计划，二季度肯定会有2000元上下的5G手机上市，但疫情蔓延至海外，还要看各个厂商的发货节奏，供应链的复苏情况。”李睿说。

对于供应链的供货问题，记者从厂商处了解到对生产的影响并不会很大。

吴强表示，OPPO国内产能约占总体的45%，海外则在40%左右，还有一小部分是采用了ODM的策略，不会因为某一个国家发生一些变化就对整个经营的大盘造成很大的影响，今年OPPO发布的3000元以上的机型都将会是5G手机。

刘宏则表示，目前vivo在全球拥有五个生产基地，具备每年近2亿部智能终端的制造能力，将尽可能地做好准备以减少不确定风险带来的影响，今年第二季度vivo的5G手机将是个加速状态。

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