家住南京的65岁吴阿姨最近有些苦恼地抱怨：“为什么我的手机上全是些乱七八糟的东西?”自从去年在儿子帮助下在手机里安装并注册了多个视频APP，吴阿姨每天大部分时间里都在玩手机，广场舞视频是她“点赞”最多的类型。近几个月，她频繁刷到一些内容低俗的视频。

自媒体人刘京则在微信群里感叹：“做‘土味视频’真能赚钱，关键是摸清套路。”他告诉记者，目前各大短视频APP上有很多内容被年轻人嫌弃，却是在老年人群体中“收割”流量的利器，养活了一大批“做号”的人，做得早的一个月能轻松赚十万元，就是不知道这波“红利”能吃多久。老年人如何一步步陷入“做号”者布好的局?该为老年人提供怎样的上网环境?近日记者进行了一番调查。

“做号”月赚数万

老年人爱看的视频 是门“好生意”

据吴阿姨回忆，第一次接触到“土味视频”大概是今年过年的时候，大家都在用微信拜年，其中有些短视频，自己也就顺手转发了。所谓“土味视频”，是流行于互联网的一种调侃，泛指那些画风浮夸、内容庸俗的视频，搭配制作粗糙的特效，有的表达祝福，有的号称具备“发财”“辟邪”等属性，年轻人觉得“土”，但比较符合一些老年人的审美。

“当时我转发的视频，就是祝福大家健康平安的。之后一直有新的视频出来，我就点开、转发，觉得挺有意思的。”吴阿姨养成这个“习惯”时，并不知道自己已经“上套”了。

“最开始都是这样引流的。”刘京制作视频“主攻”方向虽然不是祝福类的，但他认为自己的视频对某些老年人更具吸引力，尤其是那些有点知识储备、热衷政治军事话题的中老年男性。记者点击他发来的几个链接，内容标题显示为“前苏联秘史”“最新内幕公开”等，点击量相当可观。

那么，这些“土味视频”是如何赚钱的呢?互联网独立分析师李辉告诉记者，广告自然是第一笔收入，这也是视频制作者热衷于成为“标题党”的原因。一旦打造出“爆款”，基于各大视频APP成熟的分成模式，制作者就可以通过“流量主分成”拿到广告费。

记者查看一款主流APP的官方数据，发现在该平台上，一个广告每进行1000次展示，就能获得7元左右的现金收益。根据刘京发给记者的视频点击量，大致计算发现一条能获得上百元收益，而他每天可以制作10条以上此类视频，每月所获广告收益则可达数万元。

“其实早在2018年，就有过某地一个村里大妈们靠自媒体月入过万的报道，而在短视频时代，这些‘做号’的人只不过换了一种方式而已，还是那个‘套路’。”在李辉看来，这个“套路”之所以依然如此好用，互联网巨头们热衷的算法“帮了大忙”。老年人相对更易陷入算法导致的“信息茧房”，他们越爱点击哪种类型的视频，各大平台就会借助算法有针对性地进行推送，而很多老年人缺乏互联网领域的信息判断能力，最终导致这一群体中流量被“收割”。

一步一个“套路”

“私域流量”将老年人引向何方

“我们制作视频有时是有些‘标题党’，但是内容本身还是有‘干货’的，小编得天天阅读各类历史书籍。”在刘京看来，自己虽然也时常玩点“噱头”，但制作的视频还算是丰富了不少老年人的生活，有些视频制作者则完全把老年人当做“韭菜”。

这些人看中的不仅是广告费，还将老年人视作“猎物”，准备进一步“开发”。“将老年人引流至线下、‘养熟’了再下手，是常用的招数。”南京90后马杰是一位设计师，有自己的自媒体平台，熟悉互联网各种“套路”，但他没想到自己已经退休的父亲竟也成为被“套路”对象。

据马杰介绍，自己的父亲喜欢各类养生知识，几乎天天看这类视频。他本以为老人就是看看而已，没想到老人悄悄加入了一个养生微信群，并在里面买了几千元的保健品。一看到产品就明白父亲被骗的马杰，忍不住对父亲的经历进行了“复盘”：

今年4月，马杰的父亲开始在某平台点击养生视频，这些视频往往以医生的口吻告诉观众应该如何养生，具体至“哪两种菜搭着吃更有效果”;5月，他开始成为几个号的粉丝，经常点赞、转发其发布的内容;7月，他加入微信群“学习”养生知识，里面有个自称“刘医生”的人为大家进行“科普”，并积极回答大家的提问;8月，“刘医生”的助理“小王”和马杰的父亲私聊，表示“刘医生”愿意抽空了解他的身体状况，在询问“是否失眠”“是否经常心悸”等老年人经常遇到的问题后，建议其购买售价1999元的“排毒胶囊”以防止癌变……

“你看，一套一套的，他们还挺有耐心。”马杰告诉记者，自己也在反思，是不是平时和父亲沟通得不够多，让骗子找到了可乘之机，“其实他们搞的‘私域流量’这一出，是各行各业利用自媒体的常用手法。我父亲年纪大了，并不了解这种商业行为，还以为自己得到了‘特殊照顾’。”

“私域流量”只是“引流”套路之一，记者了解到，一些视频还会故意诱导老年人前往第三方平台。他们利用老年人对互联网的不熟悉，将链接跳转至付费小说网站等平台，再通过花里胡哨的页面设计，让老年人还没来得及辨识就完成了下载或付费，从而被“二次收割”。

“简直防不胜防，很多老年人根本没法招架。”李辉告诉记者，现在互联网开始流行“二级电商”概念，它们和传统电商巨头不一样，就是靠这些新兴的流量端进行获客，然后在自己平台包装出一个非常有“诚意”的产品，吸引消费者购买。“比如有宣称‘祖孙三代都是打锅的’，说他们用古法打造出一口铁锅，然后配上视频和文字。这类内容极易让老年人产生共鸣，进而引导他们完成购买，但实际上对这种产品的质量还要打个问号。”

期待推出“长辈模式”

适老化改造还需更深入

腾讯此前发布的《中老年人上网状况及风险网络调查报告》显示，有16.9%的中老年网民遭遇过网络传销，16.4%的中老年网民遭遇过理财欺诈或非法集资。另外，还有30.4%的中老年网民遭遇过保健品诈骗，25.1%遭遇过红包诈骗，24.2%遭遇过中奖诈骗。

欺诈行为高频发生，背景是老年人带来的流量已经相当庞大。有机构预测，到2021年底，国内中老年人总体市场规模将达5.7万亿元，这也意味着，当前互联网行业中老年人经济仍是一片“蓝海”。而《中老年互联网生活报告》中的数据显示，目前，90%以上的老年人会微信聊天，超过八成会在微信发表情或图片、朋友圈点赞、接收或发红包，近七成会拍摄和转发小视频。

伴随着互联网进入视频时代，大量视频软件兴起，也拉近了更多老年人与互联网的距离——相比文字阅读，观看短视频更方便，也更易让老年人着迷。这也为一些别有用心的人通过各种手段“收割”老年人流量提供了绝佳场景。

另一个令人尴尬的事实是，目前，把老年人视作“韭菜”的行为频频发生，那些针对老年人喜好开发相关产品的“正规军”，却面临“变现”方面难题。主攻广场舞的糖豆APP可能是许多老年人最爱的手机应用之一，其官方数据显示，各大平台总下载量已超2亿次。然而，糖豆的赚钱之路无比艰难，受困于太低的转化率，其于2017年推出的“糖豆商城”也不得不下架。

“老年人流量变现，可以说是业内难题。”李辉表示，目前市场还存在“劣币驱逐良币”的趋势，“其实这也很好理解——老人一旦发觉自己被骗，以后面对正规产品时也大概率不愿再相信，而且还会劝阻身边的人。”糖豆创始人张远对此也表示无奈：“我们有耐心尝试、努力推出一个个产品，但前提还是要建立用户信任。”

而要让老年人相信互联网的“善意”，并非一朝一夕之功，也绝不是糖豆一家企业能够完成的。要获取老年人信任，还需多方共同努力，其本源在于提供更友好、更安全的互联网环境。

“这一过程中，可能要动不少互联网厂商的‘蛋糕’。以当前移动互联网应用适老化改造中明确提出的‘严禁出现广告弹窗’为例，又有多少APP能做到呢?”李辉表示。今年4月，工信部发文规定适老版界面、单独的适老化APP中严禁出现广告弹窗，提供适老化服务的网页或独立的适老化网站中无诱导下载、诱导付款等诱导式按键。但记者日前下载多个主流APP后发现，适老版界面上诱导性的广告依然无处不在，有一款APP更出现了红包浮标，吸引老年人点击后“最高日赚199元”。

“对标已经推出的‘青少年模式’，我期待推出‘长辈模式’，防止老年人被骗。此外我妈现在太沉迷手机了，前几天眼睛不舒服去医院，被医生说了几句才稍微收敛一点。”吴阿姨的儿子说。(陈澄 吴琼 )

关键词： 套路 私域流量 广告 分成模式