对于私域运营人才的焦虑可见一斑。其实也不难理解为什么企业主、招聘方对私域运营的疑虑如此之多。

什么是私域，大家可能都有一种感觉这两年卖货的吆喝的可起劲了但总觉得一点吸引力都没有，没有什么产品值得让我们把老东西换掉，所以就带来了所有行业在打价格战。

现在有一种销售方式叫抖音直播。很多直播是厂商或者产地直播。有的人几十万粉丝儿也不挣不到钱，但是人们每天花在抖音上的时间是越来越长，我们把大量的观众围观称之为流量。

(资料图)

如果说我喜欢喝白茶，一般在茶城买，差不多一饼需要300块钱，但是我从抖音直播间茶场自己生产的茶可能100块钱就可以买到。我买了以后那个客服就加了我的微信这个时候我就成为他们家的目标客户就完成了从抖音这个公域到他的微信群这样一个私域引流的完成。

如果我这一年都在他们家采购可能要花掉2000到5000块钱，这个茶场只需要找到500—1000个我这样的客户就可以了。一个茶场只要坚持做好产品品质如果用这样的方式完成目标产值应该不难。

客户的数量就是流量，完成成交就是抵达客户，然后进行持续的服务和购买，服务好这些精准客户就是私域流量的运营。如果你在本地有服务行业的项目，产品或门店，你有自己的老用户，你就可以通过把自己的老用户导到你的直播间或者短视频，公众号，小程序里，然后抖音，微信这样的平台会把关注你、买你的产品的那些用户推荐给你，从而完成引流。

这就是从公域到私域变现的方式。这个过程可能需要拍摄视频，内容创作，数据分析，直播，运营的整体设计和运营。你可能很不喜欢当网红，也从来没有想过去运营一个个人IP,但是我们要知道这个时代互联网的重点变成了内容，你必须通过内容引流找到客户来实现产业变现。

这样的话私域运营人才成为横亘在无数企业面前的刚需。甚至已经成为制约企业私域运营发展的巨大阻碍。

这些岗位需求的关键岗位名称除了社群运营，私域相关技术，销售，私域活动组织等。在网络招聘平台检索私域直接出现的岗位包括私域运营总监，私域安全高级技术，产品经理，私域运营主管，经理，CRM会员运营，私域销售主管，私域活动运营，消费品社群运营等。岗位需求是极速增长，社群等于私域时代已经过去，私域生态正在快速生长并且更加完善健康。

相关岗位薪资福利也在水涨船高。2021年末的统计该类岗位月薪已过万。人才稀缺，岗位需求连续增长，人才竞争在加剧。私域人才进入了供不应求的状态，而已完成私域部门建设的存量企业还在增容自己的私域团队。部份企业将原有市场和运营转岗到私域部门内部转岗的岗位主要是视野开拓的运营人，例如运营经理，用户运营，运营总监，新媒体运营等岗位。

越来越多的行业在布局私域，需求最大的集中在两个行业互联网和电子商务 ，快速消费品（食品，饮料，化妆品）。

私域头部企业主要集中在广州，上海、北京，深圳，杭州，五个城市。私域的基础运营，引流，留存，社群等。私域的规划，顶层设计，结构。订单转化，转化复购，转介绍等都是企业的核心需求。大量的企业需要行业案例，行业方法论以及需要规划咨询陪跑等服务。因此围绕这一系列的私域创业新机会或将诞生。

中小企业更缺私域人才。反向来看，私域在大量催生因私域而诞生的小微企业及个体，他们可能是小B团长、自媒体，主播、内容创作者，摄影制作等小个体形态。一方面私域电商为部份群体提供了一个大幅提高收入的路径和方式另一方面也验证了新的个体经济崛起趋势。

真正能影响我们一生发展的只有两件事情，一个是趋势，一个是选择。

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关键词： 顶层设计 目标客户 大幅提高