2022年已到尾声，2023年新鲜开始。

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回望过去，2022年是极不平凡的一年。国内外形势严峻复杂，社区团购动荡反复，资本团拓张、关停，最终还是倒在黎明前的前夕；

2022年是极具颠覆性的一年。新老三团洗牌，地方团展露社区团购的发展野心，新形势、新业态崛起，为后续团购发展提供新思路、新路径。

2022年是难以评判的一年。这一年社区团购机遇与挑战并存，收缩关停与发展拓张并举，巨大的反差背后，想要具体评断2022年，还要从头开始。

01资本团-新老迭代以点带面代替跑马圈地

1.老三团断臂求生，陆续关停全省业务

说起社区团购，不得不从资本团开始讲起。

2022年的资本团购，正在经历史无前例的动荡变革。新老交替，新模式取代旧时代的以砸钱开拓市场的跑马圈地，原本发展凶猛的“老三团“也陆续走到发展尽头。除此之外，京喜拼拼等新生主力军也在时代背景下发展不顺，收缩、撤城、关停成了年度关键词。

3月，曾经被估计320亿元的橙心优选被爆裁员、业务全线关停的消息。同年3月，与橙心优选并称“老三团”的十荟团也传来全国关停的消息，也意味着橙心优选、十荟团彻底退场社区团购；

6月，曾为京东旗下最被看好的“京喜拼拼”，经过2年时间鏖战，也败在了社区团购的路上，成为走向下沉市场的黄粱一梦。

8月，同为“老三团”的兴盛优选也仅仅比橙心优选、十荟团多坚挺了五个月，迎来全国范围内的大规模撤城，陆续关停山西、江苏、浙江、河北、安徽五省。自此，曾经辉煌一时的“老三团”们彻底退出了角逐社区团购的舞台。

老三团的失意，并不代表资本团的没落，而在老三团的关闭、整顿之外，“新三团”们正在蛰伏中悄然壮大，成为2022年资本的新生力量。

2.新三团开启改革，以点带面聚焦全国

这一年里，社区团购面临的不仅仅是关停的唯一结局，也有的团购在改革中逐渐完善。改变过去砸钱拓张的打法，关停部分不盈利业务，开始向精细化运营转变，借助平台原有的优势，更改赛道，企图从其他方向弯道超车。

10月，美团优选在公众平台正式宣告更改赛道，业务由原来的“社区电商“向“明日达超市“进行转移，通过增加品类的方式，实现美团的大零售布局。同时联合“美团闪购”、 “美团买菜”组成及时达业务，以零售超市的定位试图率先抢占下沉市场。

多多买菜则聚焦农产品供应链，借助拼多多的源头直采的供应链优势，进一步死磕低价、优质产品市场。

淘菜菜力图通过“优质服务”拉开与美团优选、多多买菜之间的距离。7月，对外宣布推出“免费送货上门”服务，进一步打通下沉市场的最后一公里。

对比过去的老三团，新三团在关停、降本增效等一些列举措后，逐渐摸清了路子，虽然还未角逐出资本团购的龙头地位，但2022年的新三团在渐渐向好发展。

经历过“老三团”分崩瓦解的“新三团”们，终于在无序的竞争中找准赛道，经过一轮转舵洗牌，从复制过去烧钱圈地的打法到自我创新模式。但这一切并不意味着稳中向好，在发展过程中，新三团们依然要与新一代的资本团们进行新一轮的battle。

3.新资本团突袭占位，合纵连横入局本地生活

与此同时，在“新三团”走势良好的当下，其它资本团也开始深耕团购、本地市场，企图介入分一杯羹，其中以京东和抖音为最。

6月，在放弃了“京喜拼拼”的团购业务后，并未搁置京东试图进入下沉市场的决心，10月，京东启动“东咚团”小程序，再一次发力团购业务。

而对于抖音来说，则通过与饿了么合作，启动团购配送。与此同时，与顺丰同城、闪送、达达快送达成合作协议，发力本地生活。

02地方团-蛰伏、突围、组团破圈

社区团购走红，赋予地方团发展契机

2022年，市民面临封控在家物资短缺的情况，虽是被逼无奈，但也为地方团购的突围提供了机遇。

据ShanghaiWOW发布的《上海团长白皮书》显示,截至5月,上海约有13万个保供型团长(团购蔬果肉蛋、米面粮油等生活必需品),超过65万个改善型团长。据不完全统计，仅8月份，全国团长就已达到千万级别。

而除了个人单打独斗的团长团购之外，以平台为主的地方团也成了团购的新生力量。如较为知名的初美优选、小熊乐购等，都在2022年里成为当地团购不可或缺的团购力量。

地方团主要深耕社区，以提供便民生活为主，通过物美价廉的优势，基本做到了当天购买，次日送达，优质、优价、快速的履约质量，让地方团在资本团博弈中成功突围，成为社区团购不可或缺力量。

03新业态崭露头角，成发展动力

1.团批-以团养团，赋能社区便民生活

2022年社区团购的发展，也让曾经名不见经传的团批展露头角。作为对接团长与团长之间的中间桥梁，团批主要职责是通过与优秀的供应链对接，降低产品进价成本，从而最大限度的让利社区居民。

团批的存在，尤其是对于供应链来说，自己做团批除了增加销售渠道、人力成本之外，并未加大供应链的负担，反倒因为团长的团购，无形中加大了产品的消化速度，让产品流转更快。

以初美优选为例，在济南11月封控期间，初美优选借助平台优势，对接上千团长，2天时间完成销售10万斤蔬菜，5天完成助销5万斤章丘大葱的团批业务，为团长稳住前期产品供应发挥出极大的价值。

2.团店-南北分化，因地制宜抢占团购空白区

这一年，团购的发展也让南北团购分化加剧，成为2022年团购发展的热门赛道。

作为团购的重要分支，团店从地方团中分化出来，依托当地的特色优势，形成“团购+实体店”的格局。如小许到家、美邻淘等，都属于团店的杰出代表。

团店依托于社区团购，借助团购的模式，平均每天只提供4-5个刚需产品的打法引爆产品，并佐以“线上预售+次日取货”的方式，吸引精准流量，也为社区居民提供了更多便民服务。

04结论

2022年是社区团购的变革年。有的团购在这一年经过多番鏖战、改变策略，最终还是熬不过倒在了胜利的前夕；有的团购却在这一年向上发力，锚定方向迎来发展。

社区团购经过从无序到秩序的变更，逐渐开始稳定基本盘。而一系列瓦解、重组的背后，并不代表社区团购的沉默，而是在调整中逐渐摸清发展路径，一个崭新的、全面的、多元的社区团购开启。

2023年，在经过2022年的浮沉之后，社区团购的未来是否变为星辰大海，2023年我们拭目以待。

关键词： 以点带面 本地生活