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【全球热闻】【零售研究】2022社区团购盘点:旧秩序瓦解 新格局诞生 2023-01-16 12:22:03  来源:网经社

2022年已到尾声,2023年新鲜开始。


(相关资料图)

回望过去,2022年是极不平凡的一年。国内外形势严峻复杂,社区团购动荡反复,资本团拓张、关停,最终还是倒在黎明前的前夕;

2022年是极具颠覆性的一年。新老三团洗牌,地方团展露社区团购的发展野心,新形势、新业态崛起,为后续团购发展提供新思路、新路径。

2022年是难以评判的一年。这一年社区团购机遇与挑战并存,收缩关停与发展拓张并举,巨大的反差背后,想要具体评断2022年,还要从头开始。

01资本团-新老迭代以点带面代替跑马圈地

1.老三团断臂求生,陆续关停全省业务

说起社区团购,不得不从资本团开始讲起。

2022年的资本团购,正在经历史无前例的动荡变革。新老交替,新模式取代旧时代的以砸钱开拓市场的跑马圈地,原本发展凶猛的“老三团“也陆续走到发展尽头。除此之外,京喜拼拼等新生主力军也在时代背景下发展不顺,收缩、撤城、关停成了年度关键词。

3月,曾经被估计320亿元的橙心优选被爆裁员、业务全线关停的消息。同年3月,与橙心优选并称“老三团”的十荟团也传来全国关停的消息,也意味着橙心优选、十荟团彻底退场社区团购;

6月,曾为京东旗下最被看好的“京喜拼拼”,经过2年时间鏖战,也败在了社区团购的路上,成为走向下沉市场的黄粱一梦。

8月,同为“老三团”的兴盛优选也仅仅比橙心优选、十荟团多坚挺了五个月,迎来全国范围内的大规模撤城,陆续关停山西、江苏、浙江、河北、安徽五省。自此,曾经辉煌一时的“老三团”们彻底退出了角逐社区团购的舞台。

老三团的失意,并不代表资本团的没落,而在老三团的关闭、整顿之外,“新三团”们正在蛰伏中悄然壮大,成为2022年资本的新生力量。

2.新三团开启改革,以点带面聚焦全国

这一年里,社区团购面临的不仅仅是关停的唯一结局,也有的团购在改革中逐渐完善。改变过去砸钱拓张的打法,关停部分不盈利业务,开始向精细化运营转变,借助平台原有的优势,更改赛道,企图从其他方向弯道超车。

10月,美团优选在公众平台正式宣告更改赛道,业务由原来的“社区电商“向“明日达超市“进行转移,通过增加品类的方式,实现美团的大零售布局。同时联合“美团闪购”、 “美团买菜”组成及时达业务,以零售超市的定位试图率先抢占下沉市场。

多多买菜则聚焦农产品供应链,借助拼多多的源头直采的供应链优势,进一步死磕低价、优质产品市场。

淘菜菜力图通过“优质服务”拉开与美团优选、多多买菜之间的距离。7月,对外宣布推出“免费送货上门”服务,进一步打通下沉市场的最后一公里。

对比过去的老三团,新三团在关停、降本增效等一些列举措后,逐渐摸清了路子,虽然还未角逐出资本团购的龙头地位,但2022年的新三团在渐渐向好发展。

经历过“老三团”分崩瓦解的“新三团”们,终于在无序的竞争中找准赛道,经过一轮转舵洗牌,从复制过去烧钱圈地的打法到自我创新模式。但这一切并不意味着稳中向好,在发展过程中,新三团们依然要与新一代的资本团们进行新一轮的battle。

3.新资本团突袭占位,合纵连横入局本地生活

与此同时,在“新三团”走势良好的当下,其它资本团也开始深耕团购、本地市场,企图介入分一杯羹,其中以京东和抖音为最。

6月,在放弃了“京喜拼拼”的团购业务后,并未搁置京东试图进入下沉市场的决心,10月,京东启动“东咚团”小程序,再一次发力团购业务。

而对于抖音来说,则通过与饿了么合作,启动团购配送。与此同时,与顺丰同城、闪送、达达快送达成合作协议,发力本地生活。

02地方团-蛰伏、突围、组团破圈

社区团购走红,赋予地方团发展契机

2022年,市民面临封控在家物资短缺的情况,虽是被逼无奈,但也为地方团购的突围提供了机遇。

据ShanghaiWOW发布的《上海团长白皮书》显示,截至5月,上海约有13万个保供型团长(团购蔬果肉蛋、米面粮油等生活必需品),超过65万个改善型团长。据不完全统计,仅8月份,全国团长就已达到千万级别。

而除了个人单打独斗的团长团购之外,以平台为主的地方团也成了团购的新生力量。如较为知名的初美优选、小熊乐购等,都在2022年里成为当地团购不可或缺的团购力量。

地方团主要深耕社区,以提供便民生活为主,通过物美价廉的优势,基本做到了当天购买,次日送达,优质、优价、快速的履约质量,让地方团在资本团博弈中成功突围,成为社区团购不可或缺力量。

03新业态崭露头角,成发展动力

1.团批-以团养团,赋能社区便民生活

2022年社区团购的发展,也让曾经名不见经传的团批展露头角。作为对接团长与团长之间的中间桥梁,团批主要职责是通过与优秀的供应链对接,降低产品进价成本,从而最大限度的让利社区居民。

团批的存在,尤其是对于供应链来说,自己做团批除了增加销售渠道、人力成本之外,并未加大供应链的负担,反倒因为团长的团购,无形中加大了产品的消化速度,让产品流转更快。

以初美优选为例,在济南11月封控期间,初美优选借助平台优势,对接上千团长,2天时间完成销售10万斤蔬菜,5天完成助销5万斤章丘大葱的团批业务,为团长稳住前期产品供应发挥出极大的价值。

2.团店-南北分化,因地制宜抢占团购空白区

这一年,团购的发展也让南北团购分化加剧,成为2022年团购发展的热门赛道。

作为团购的重要分支,团店从地方团中分化出来,依托当地的特色优势,形成“团购+实体店”的格局。如小许到家、美邻淘等,都属于团店的杰出代表。

团店依托于社区团购,借助团购的模式,平均每天只提供4-5个刚需产品的打法引爆产品,并佐以“线上预售+次日取货”的方式,吸引精准流量,也为社区居民提供了更多便民服务。

04结论

2022年是社区团购的变革年。有的团购在这一年经过多番鏖战、改变策略,最终还是熬不过倒在了胜利的前夕;有的团购却在这一年向上发力,锚定方向迎来发展。

社区团购经过从无序到秩序的变更,逐渐开始稳定基本盘。而一系列瓦解、重组的背后,并不代表社区团购的沉默,而是在调整中逐渐摸清发展路径,一个崭新的、全面的、多元的社区团购开启。

2023年,在经过2022年的浮沉之后,社区团购的未来是否变为星辰大海,2023年我们拭目以待。

关键词: 以点带面 本地生活

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