1、紧迫感下，房地产也做起了直播

最近几年，直播带货的浪潮势不可挡，在给大众带来巨大想象力的同时，“不直播就要被淘汰”的紧迫感也随之而来。

在紧迫感下，几乎所有行业都做起了直播。而随着各行各业都涌入直播间，也逐渐形成了“万物皆可直播”的局面。

可以说，现在的直播间里，只有你想不到的，没有你买不到的，就连房子也可以在直播间买。

在直播带货刚兴起的时候，快手的房产主播王贝乐就开始直播卖房，并且在当地楼市行情不佳的情况下，创下了连续两年年均1000套的直播卖房成绩，交易额更是达到20亿。而抖音上的房产主播“小川说房”和旗下的MCN机构，同样在两年里卖掉了1700套房。

看到线上直播售房巨大的潜力后，这两年，已经有越来越多的房企都走进直播间，将售楼处搬到了线上，开始“直播带房”。

万达和万科等知名房企，如今都在抖音和快手开启直播，除了宣传楼盘之外，主播还会对经济适用房、商品房等不同业态的房产展开知识讲解，增加直播的覆盖人群。

在东方甄选因为“知识带货”爆火出圈后，碧桂园还效仿东方甄选推出了高学历主播团，来了个“知识带房”，由博士主播向观众讲解交付、验收标准、智慧研发等房产知识。

在房企纷纷开始直播的时候，被房企作为直播依托的短视频平台也借机扩大自己的业务。

今年4月，快手电商在内部信中正式宣布成立了房产业务中心，而房产业务中心主要负责与房地产开发商直接签约，并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播线下带看。

对于房企来说，和快手、抖音等公域流量平台合作，能够弥补宣传能力不足的问题，触达到更多的潜在客户。

而且相比于繁琐和决策周期长的线下看房模式，线上直播看房不受时间和空间的限制，购房者通过线上讲解或是直播看房，了解房屋基本情况后，再到线下确认，既能提升看房效率，也对提升成交率有积极作用。

除此之外，国家统计局发布的数据显示，2022年1-6月，全国商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%。在行情不好的情况下，线上营销显得尤为重要，房企也必须跟随流量趋势，加码直播赛道。

而房地产的直播热，也只是如今传统行业拥抱线上直播的一个缩影。

2、传统行业拥抱线上直播

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

这几年来，不仅百度、美团、京东等一众互联网企业将直播作为企业运营和生态搭建的标配，传统企业也都纷纷入局，拥抱直播带货新浪潮。

2020年，在直播带货刚兴起不久的时候，传统制造业的代表格力电器就已经开始进行带货尝试。格力董事长董明珠更是亲自下场，进行了13场带货直播，带货销售总额达到476.2亿，占2020年格力电器全年总营收的四分之一。

要知道，尽管现在企业家直播带货已经成为了常态，但董明珠依然可以算得上是传统企业老板中，最早拥抱直播带货的一批人。

无独有偶，传统零售业也没有错过当下最火热的直播带货。

中国最大的连锁超市集团之一物美集团，在去年尝试了几个月直播后，今年9月又在抖音重新开始了全天6-8小时的直播，向消费者售卖米面粮油日化等生活必需品。在国庆期间，物美还邀请了脱口秀演员一起进行带货，10月7日当天的GMV就超过百万。

值得注意的是，物美在最近还和抖音达成合作，将在北京铺设即时达业务，观众在物美直播间下单后，门店就会就近进行拣货，给消费者送货上门，相当于做直播版的外卖。

除此之外，原本主要通过熟人介绍，或是通过中介招聘蓝领工人的企业，现在也转战直播平台，通过直播带岗的方式进行蓝领招聘;家居行业也通过直播帮助消费者一站式完成软装，小到挂钟装饰，大到大件床铺，直播间里应有尽有，还有主播在线帮观众判断家居风格、尺寸和搭配……

总而言之，为了不被时代淘汰，传统行业都在积极地拥抱直播带货这股浪潮。

而在各行各业都相继参与直播，进行线上经营时，消费者便可以像在线下实体店逛街一样，在线上买到所有想要买的东西。

3、实体和电商走向融合共生

在传统企业和线下商超拥抱直播，进行线上转型升级的时候，电商巨头们开始做起了线下实体生意。

相关数据显示，2021年中国的社会消费品零售总额是44万亿，电商企业的市场份额是25%，已经接近传统电商的增长上限，所以阿里和京东等电商企业开始回归实体，做起了线下生意。

今年8月份，淘宝iFashion线下时尚集合店在上海正式开张，包括DNT/韩火火、CHIC JOC、哈齿小姐在内的有一定知名度和原创设计感的品牌都已入驻集合店。算上这次，已经是淘宝第三次探索线下集合店了。

另一边，淘宝的老对手京东在更早之前，便下定决心进行实体化经营，开设了许多和京东主营的家电、数码业务有关的线下门店。截止至今年一季度，京东已经布局了京东MALL、京东电器超级体验店、京东之家、京东便利店等数万家的线下门店。

这两年，京东也在加快布局线下实体店的步伐同时，还开设了线下新项目京东新百货，做涵盖美妆、服饰、居家、运动户外、奢品钟表等多种品类商品在内的集合店。

不仅如此，京东超市公布的数据显示，京东的即时零售业务已经覆盖了超过8.7万家商超类实体门店，超2.9万个商超快消产品。

事实上，在互联网+概念被提出后，线上和线下的绝对界限已经不复存在。像前文所说的，做实体经济的企业和门店会进行直播带货，有的还会开设线上商城和小程序，而靠线上销售起家的品牌和企业，也会开实体店做线下生意。

总的来看，实体经济和电商正在走向融合共生，线下门店+线上经营的双线并行模式，将是未来的大势所趋。

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