封面新闻记者 张杰

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由中国出版协会、中国书刊发行业协会主管主办的第35届北京图书订货会已于2月26日在北京落幕，超10万人次入场，举办文化活动300余场……创历届新高。

本届展会集中展示图书40余万种，展览面积5万平方米，展商数量700余家，也为历届之最。现场人山人海、书山书海的火热景象显示，也让人更深切感受到出版复苏的力量。在本届订货会上，出版人、作家、读者相聚一堂，彼此交流。订货会上所呈现的出版行业最新趋势、面貌，也令人欣喜。

在第35届北京图书订货会上，直播间随处可见

业内称赞的“天地社现象”是怎么形成的？

在图书订货会上，天地出版社发布的两种新书，策划思路都比较新颖，令人眼前一亮。其中一种是联手西安碑林博物馆，为少年儿童读者打造的一套中国历史文化读物——《刻在石头上的中华五千年》。这套书把西安碑林博物馆“转化”成纸上作品，以直观“石刻”方式带领青少年读者“重访”历史。

另外一种是与“有书”新媒体平台合作出版的《诗词里的中国》系列，这套书以生动有趣的方式，引领广大读者走进唐诗宋词的世界。双方上一部合作出版的《典籍里的中国》系列，上市一年发行就超过10万套累计逾50万册。在此前，天地出版社推出的《汉声中国童话》《刘心武爷爷讲红楼梦》《小亮老师的博物课》等，也都深受好评，口碑和销量都很好。

《诗词里的中国》发布会

封面新闻记者了解到，凭借“振兴四川出版”的东风，天地出版社这几年异军突起，实现了跨越式发展。不论是经济效益，还是社会效益与品牌影响力，都创造了令业界瞩目的辉煌业绩，被行业媒体誉为“天地社现象”。从国内出版最权威的书业参考指标“开卷”全国图书零售市场排名来看，天地出版社从2015年的排名第296位，2022年上升到第22位，跃升274个位次。天地出版社的图书，近些年来荣获多个国家级重要奖项，连续4年入选/入围中国好书，彰显出足够强的社会效益。

比如，《我的1997》《古路之路》《我用一生爱中国：伊莎白·柯鲁克的故事》入选中宣部主题出版重点出版物选题目录，《青藏高原考古》、“华西坝文化”丛书（第一辑、第二辑）、《清风永开》等多个项目入选国家出版基金资助项目等国家级重点项目。其中2022年出版的《我用一生爱中国：伊莎白·柯鲁克的故事》获中宣部第十六届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖；在最新公示的第八届中华优秀出版物获奖名单上，天地出版社出版的《青藏高原考古》（10册）和《重返狼群背后的故事》（与海南出版社联合出版）赫然在列。

2月27日，由中国出版协会举办的第八届中华优秀出版物奖获奖名单公示。获奖图书100种、提名奖100种；获奖音像电子出版物30种、提名奖80种；全国优秀出版科研论文30篇。其中，天地出版社《青藏高原考古》（全十册），以及与海南出版社合作出版的《重返狼群背后的故事》在“图书获奖作品”名单上榜上有名。

如此成绩的背后，天地社到底做对了哪些事？在北京图书订货会现场，封面新闻记者采访到天地出版社社长杨政。请他分享了天地社高质量发展背后的一些秘诀，这几年天地社积累的一些出版经验，以及他对当下出版趋势的观察和思考，尤其是互联网+人工智能可以进行创意性生产的环境下，出版业怎么应对。当在机器人正渗透进文艺类、深度写作的当下，作为资深出版人的他，是怎么思考这一变化的？

天地出版社社长杨政在分享出版思路

“作为追求思想创新与表达创意的出版产业，人的因素永远第一位”

封面新闻：近些年来，天地出版社的发展很抢眼，各方面的数据与业绩都很漂亮，不断被业内人提及、点赞。请您分享一下这背后有怎样的努力？

杨政：如果说这几年天地社取得了一些成绩的话，首先得益于“振兴四川出版”的大战略，2016年，四川新华出版发行集团、新华文轩对天地社和华夏盛轩图书公司进行了战略重组，让重组后的天地社选择了一条与众不同的发展之路。天地社是四川所有出版社中唯一一家以北京为策划与经营中心、京蓉两地跨区域发展的综合性出版社，目前形成了“京蓉两地垂直管理、四个分社、一个编辑中心”的业务架构。我们社的运营策划中心全部放在了北京，这样就可以利用好全国的资源，来参与全国市场的竞争。天地社的这种发展策略，在全国的地方出版社中，可以说都是独一无二的。这几年，天地社用好了这种跨地域发展的优势，并且建立了一套行之有效的内部管理与运营机制。

杨政在第35届北京图书订货会上（张杰摄影）

作为一家综合性大众读物出版社，要说我们在市场上取得了一些成绩的话，我想最重要的一点就是，尊重市场规律，尊重产业发展的规律。我们讲出版两个效益的统一，图书的社会效益最终是需要把书卖出去才能真正实现，作为大众通俗读物的“好书”，一定要传播得足够广、被足够多的读者接受，才可能真正成为“好书”。所以，不管是做“主题出版”，还是搞出版“走出去”、融合发展，天地社秉持的一条基本理念就是按市场规律办事，既要面子，更要里子。

“出版内容的多媒体多介质的相互转化”

封面新闻：本届订货会上，你们发布的《诗词里的中国》是跟“有书”这样的互联网新媒体平台合作的项目，我发现你们社善于跟互联网生产的内容合作。

杨政：其实，我们这些年来，一直非常注重出版内容的多媒体多介质的相互转化。除了你所说的我们跟互联网新媒体平台“有书”的合作，业界广为关注的是，天地社这些年跟互联网有声出版巨头喜马拉雅建立了合资公司；此外，我们还跟咪咕、央视、优酷、爱奇艺、凤凰网、豆瓣、B站等很多互联网公司都有合作。这背后的实质，不是我们跟互联网公司合作，而是我们在跟优质的内容平台合作。如今出一本书不再像以前那样，只能向作者去约稿，现在能产生优质内容的平台很多元。

天地社的一条基本策略就是，搭建好出版产业链平台，利用自己的专业优势，建构专业的出版发行服务平台，在此基础上与优质内容资源平台建立广泛而深入的链接，从而建构可持续的竞争力。比如喜马拉雅，作为国内有声出版产业主流平台，它的很多有声节目都可以转化为图书出版，而且它的这种内容产出具有可持续性，天地社这几年的不少优质好书，比如《王蒙讲孔孟老庄》《张其成讲易经》《小亮老师的博物课》等都是从喜马拉雅的有声节目转化来的。除了互联网平台，凡是具备优质内容产出能力的平台企业，天地社都在积极建立稳定的合作关系——比如我们和一些头部新媒体短视频制作团队合作推出了“小狮子赛几”“小品一家人”“我是不白吃”等众多优质原创系列图书，取得了非常好的效益。

封面新闻：最近，很多人对人工智能机器人的内容创作有了新的期待。比如人与机器人合作写小说、剧本、诗歌、论文，似乎都是难以阻挡的趋势。作为出版人，你对此是怎么思考的？

杨政：关于新兴技术对出版产业的影响，比如人工智能写作这些新的产业发展态势，我们一直保持高度关注，同时积极参与探索。目前我的看法是，新兴技术的发展，必然会带来我们出版产业的一些变革、融合、升级，这是不可逆的发展大势，对此，我们一定要积极拥抱变化，利用新兴技术为出版业发展赋能。比如，大数据的发展为我们的选题决策、即时出版提供了强有力的辅助工具；随着AI有声产业的发展，有声出版的成本将大幅降低，品质得以显著提升；而最近大火的ChatGPT在出版查重、稿件审校、索引编撰等编辑业务上必然助推行业大幅提升效率。

尤其是，利用人工智能在一些功能性的工具书的内容生产上，会比较占优势。比方说词典、辞书，人工智能机器人，可能比人做得更好。但是，我们必须看到，从根本上说，出版产业是创意产业，人工智能不可能从根本上颠覆出版产业，凝结着原创思考的内容和个人情感的作品，机器是无法取代的。大家都知道，机器工作的逻辑是，通过大数据采集和分析进行资料整合，并不能自身去真正原创新的内容。我坚信，作为强调创意、追求思想创新与表达创意的出版产业，人的因素永远是第一位的，永远有其独特魅力。

“读书人群是有分众性的，有相应的圈层性”

封面新闻：随着互联网新媒体对读者的影响愈发强大、大众社交网络平台的快速普及发展，图书行业也迎来了渠道变局。在图书的直播带货领域，从前些年主要是在直播间卖童书或者实用性图书，现在因为像董宇辉这样的主播出现，一些纯文学书也能取得不俗的直播带货成绩。您怎么看？

杨政：这几年，我们社有很多书，既包括童书，也有很多文学、社科图书，在直播带货方面都取得不错的业绩。首先，我认为，随着短视频和直播的兴起，带货大V、图书推广达人为普及全民阅读、为推广好书起到了很好的作用，这一点必须肯定。其次，需要认识到，直播大V之所以有其独特价值，就在于他们所做的核心工作就是为读者选书——图书是高度个性化的商品，动销品种多达上百万种，绝大多数读者其实没有能力选择适合自己的图书。这些直播大V借助专业的团队，为读者精心挑选了他们认可的好书，并用简单直白的语言把他们挑选的图书的优点告诉读者。

再次，读书人群是有分众性的，有相应的圈层性。比如像王芳、樊登、罗振宇、董宇辉，他们能带动销售的图书，都各自有自己的特点。所以我们需要更多像这样有文化有影响力的主播，能帮助我们出版社把好书介绍给更多的读者。正是因为大V主播带货的这些特性，天地社一直致力于做好产品供应与供应链服务，积极地与各个领域、各个方向的新媒体主播大V建立广泛的合作，通过他们把我们的书推广给合适的读者。

在图书订货会上，直播随处可见

封面新闻：线上平台很发达的当下，像北京图书订货会这样的线下书展，有哪些不可替代的存在必要性和重要性？

杨政：事实上，由于电商的迅速发展，让订货会或者书展，变得功能更多元了。比如让销售功能有所提升。在现在的线下书展上，到处都在线上直播带货。这是一个非常好的场景。很多线上达人，会来订货会、书展现场选书。这比自己一个人到处去翻书要好得多。书展现场会有出版社的专业人士可以交流。当然更为重要的还是，这是一个行业交流的平台。同行之间，产业链的上下游之间，一直在交流心得，互相学习经验，寻找出版上更好的方式。

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