10月13日消息，私域营销平台“OTM中数旅科技”（Online Technology Marketing，以下简称OTM）于近日公布数获得百万美元Pre-A轮融资，本轮融资由仁智资本领投，老股东创世伙伴CCV、高榕资本跟投，毅仁资本担任本轮独家财务顾问。据介绍，该资金主要用于技术研发，提升自动化营销能力和连接外部生态。

据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，OTM成立于2020年，是一家酒旅会员互联网运营商，通过优越的互联网产品，和专业的属地化全生命周期联合运营，帮助酒旅行业积极拥抱数字化浪潮，迎来精细化运营的更高质量的发展。

(资料图)

酒店领域是OTM的业务重心，在这个领域，成本主要来自房租、人员、能耗、用品等固定成本和OTA渠道佣金为主的变动成本。当商家订单量较小时，以OTA平台为代表的公域流量平台成为了商家重要的分销渠道，“一单一佣金”的结算方式对商家来说性价比很高；但随着订单量不断爬坡，佣金也变成了“固定成本”。

作为酒旅私域营销服务解决方案提供商，OTM的思路是为商家提供抖音和微信渠道的获客工具，通过建设会员体系、精细化运营会员数据，借助自动化营销工具，促进会员复购，降低酒店订单佣金成本。详细来说：

在获客环节，OTM提供了一个聚集MCN机构和数万达人的“M星球达人”分销平台，商家可以在自有平台发布探店或分销任务，达人接单后数据将与酒店打通，实现达人-酒店-消费者三方的数据连接，并直连抖音或微信生态，最终在实现交易的同时，将用户自动转为酒店会员。

在交易环节，OTM为商家在微信和抖音端搭建直销交易平台，微信端以直销小程序为主，抖音端则是关联其官方团购系统；不论用户在哪个平台交易，最终都在直联的营销平台里完成预约，并沉淀至商家的会员数据库中。

在留存和复购环节，OTM的SCRM系统涵盖多种功能，在用户消费、服务、沟通行为被持续记录和标签处理后，商家依据数据情况匹配不同的运营策略刺激复购，而平台也将常用的营销场景内化为营销功能模块供商家选择；此外，数据报表也可直观的反映商家交易结构，便于商家调整运营策略。

OTM的目标客群定位在海内外的连锁品牌酒店和单体酒店，并逐步辐射至旅行社、景区、乐园、康养等本地生活商家。据介绍，OTM现有合作酒店近2000家，包括凯悦、万豪、洲际、保利、恒大、首旅等，连锁酒店和单体酒店比例约为6:4，3-4星酒店占比90%。在拓客渠道上，OTM主要是通过建立区域服务团队和网点、树立区域标杆用户、参加行业活动。

创始人孟令航曾就职于腾讯财付通、合生元、铂涛集团、锦江国际集团。其中，在锦江时，还曾创建锦江WeHotel会员平台，拥有超过1.8亿会员，平台GMV过百亿，获得银联投资、弘毅资本10亿人民币投资。目前团队成员数近百，主要来自互联网科技公司和酒店集团，研发占比50%。

提到未来的发展目标时，创始人孟令航表示：“OTM希望能在最短的时间内完成百座城市超过10万商家的覆盖，进而逐渐延伸至签约酒店周边的服务行业和本地生活类其他商家，转型成为聚焦本地生活领域的私域营销平台。”

据网经社旗下大数据库“电数宝”（DATA.100EC.CN）监测数据显示，2021年1月1日至2022年10月13日，在线旅游领域共有18起融资，融资总额超27.5亿元，涉及的平台包括OTM中数旅科技、久电科技、携旅，KKday，十里一亭，小鹭游、Xbed、智游天府、享梦游、在途商游、轻刻旅行、墨鱼旅行等。

网经社“电融宝”（FA.100EC.CN）是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库（包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等），以及近20年10000+电商融资事件大数据库，为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。（FA服务咨询加分析师微信：clt7513)

关键词： 本地生活 固定成本 主要来自